* Trách nhiệm:
- Quản lý và tổ chức hoạt động hệ thống phòng Kinh doanh, các kênh bán hàng và các bộ phận nhân sự thuộc phòng kinh doanh
- Lập chiến lược, kế hoạch hành động cho phòng kinh doanh cho từng giai đoạn.
- Đảm bảo mục tiêu doanh thu:
+ Cân đối chỉ tiêu doanh thu cho từng kênh bán hàng.
+ Duy trì số lượng kinh doanh, hỗn hợp các sản phẩm và giá bán nhằm giữ mức cung cầu hiện thời, thay đổi khuynh hướng, đường lối kinh doanh và đối thủ cạnh tranh.
+ Thiết lập các mục tiêu kinh doanh theo yêu cầu của Giám đốc kinh doanh gồm: dự đoán và phát triển các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm cho khu vực; lập dự án doanh số và lợi nhuận cho các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới.
+ Thực hiện các chương trình kinh doanh trong nước bằng việc phát triển các kế hoạch hành động.
+ Thiết lập và điều chỉnh giá bán bằng việc kiểm tra giá cả, sự cạnh tranh, cung cầu.
- Quản trị đội ngũ chào hàng:
+ Khuyến khích các nhân viên chào hàng, đánh giá các nhân viên chào hàng.
+ Huấn luyện nhân viên chào hàng,
+ Phát triển các nhân viên chào hàng,
+ Thiết lập các tiêu chuẩn về kết quả hoạt động,
- Quản trị hành chính:
+ Quản lý và sử dụng có hiệu quả các trang thiết bị, tài sản được giao, đề xuất ý kiến sửa chữa thay thế hay thanh lý với công ty.
+ Tăng cường thực hiện chính sách của công ty và giao thiệp tại khu vực hoạt động, phối hợp các hoạt động khác của công ty, viết báo cáo tổ chức các cuộc họp.
+ Quản trị hành chính văn phòng kinh doanh.
- Tiếp thị:
+ Bán hàng bằng cách tiếp xúc trực tiếp, tự mình bán hàng cho khách hàng, gọi điện thoại để bán hàng cùng với các nhân viên chào hàng.
+ Phát triển công việc kinh doanh mới, thu thập và đánh giá thông tin về cạnh tranh, về khách hàng và thị trường.
- Tài chính: Lập kế hoạch dự toán ngân quỹ trình Giám đốc kinh doanh xem xét. Thực hiện theo kế hoạch ngân quỹ của công ty.
Quyền hạn:
- Tuyển dụng, kỷ luật, khen thưởng, nâng lương, điều động, cấp phép nhân viên kinh doanh, giám sát bán hàng.
- Quyết định phân chia chỉ tiêu doanh số bán hàng các đơn vị trực thuộc.
- Có quyền tiếp nhận và điều động nhân sự trong phạm vi bộ phận kinh doanh
- Đề xuất các chiến lược kinh doanh của công ty.
- Đề nghị công ty bảo nhiệm, miễn nhiệm cán bộ từ Trưởng nhóm trở xuống.
