• Mô tả công việc
Chiến lược Kinh doanh:
- Lập kế hoach phát triển kênh phân phối phù hợp với nguồn lực của tổ chức. đảm bảo doanh thu tăng trưởng theo từng quý, từng năm.
- Hoạch định chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường cho các dòng sản phẩm chiller Shuanliang và máy lạnh HVAC
- Nghiên cứu xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh, đưa ra kế hoạch kinh doanh, kế hoạch phát triển hệ thống phân phối liên quan đến máy lạnh
Phát triển thị trường và khách hàng
- Giới thiệu, tư vấn khách hàng sử dụng sản phẩm, giải pháp hệ thống điều hòa không khí HVAC, đồng thời duy trì và phát triển các mối quan hệ với khách hàng cũ và mới.
- Thu thập thông tin, nhu cầu khách hàng, phân tích tìm hiểu xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh.
- Lập kế hoạch phát triển doanh số và triển khai phát triển thị trường.
Huấn luyện và đào tạo đội ngũ kinh doanh
- Tuyển dụng, đào tạo, Quản lý, giám sát đội ngũ bán hàng.
- Có các chương trình đào tạo định kì, giúp phát triển đội ngũ sale của công ty.
Xây dựng chính sách với đối tác,
- Xây dựng các chính sách chiết khấu, chính sách thưởng, chính sách quà tặng cho đối tác từng kênh phân phối sao cho phù hợp
- Tổ chức, xây dựng các chương trình trade marketing, các chương trình hỗ trợ thúc đẩy bán và thúc đẩy bán hàng
Công việc khác
- Đại diện cho công ty tại các hội nghị, hội chợ và các sự kiện truyền thông thương hiệu.
- Làm việc với các bộ phận liên quan về lập ngân sách và lập kế hoạch.
- Lập và nộp báo cáo theo quy định của Ban GĐ.
• Yêu cầu tuyển dụng:
- Có kinh nghiệm trên 2 năm tại vị trí quản lý kinh doanh, giám đốc kinh doanh cho tổ chức/doanh nghiệp ngành lạnh và điều hòa không khí là một lợi thế
- Tốt nghiệp Cao Đẳng hoặc Đại học chuyên ngành QTKD, kỹ thuật điện lạnh hoặc các ngành có liên quan.
- Đã qua đào tạo hoặc có kinh nghiệm bán hàng, có mối quan hệ với tập khách hàng, đối tác nhất định thuộc lĩnh vực máy lạnh, điều hòa trung tâm
- Có tầm nhìn và chiến lược thương mại tốt, có định hướng, phương thức tiếp cận bán hàng để phát triển kinh doanh.
- Có khả năng đảm bảo tăng trưởng doanh số bán hàng và đem lại kết quả nhất định cho kế hoạch kinh doanh.
• Quyền lợi
- Được tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định
- Thu nhập: Thưởng Lễ/Tết, thưởng kinh doanh quý, năm
- Được làm việc trong môi trường trẻ, có nhiều cơ hội phát triển và thăng tiến.
- Môi trường làm việc ổn định, chế độ phúc lợi theo quy định của công ty
