Trưởng Phòng Phát triển Kênh Đại Lý

Chiến lược & Phát triển kênh đại lý:
Thiết kế & triển khai các chương trình tuyển mới, kích hoạt, thúc đẩy bán vàchăm sóc đại lý để đạt mục tiêu Doanh thu và Hợp đồng mới.
Xây dựng mô hình kênh, phân khúc đối tác mục tiêu và kế hoạch mở rộng theokhu vực/nhóm ngành.
Tối ưu chính sách hợp tác, bộ quy trình – tài liệu vận hành tiêu chuẩn.
Trực tiếp tham gia hoạt động networking, làm việc với tổ chức/hiệp hội, tiếp cậnđối tác tiềm năng và chuyển đổi- ký kết đại lý chiến lược.
Điều hành kênh & Phát triển đội ngũ:
Thiết lập mục tiêu, quản trị hiệu suất, coaching đội ngũ theo chuẩn chất lượngSapo.
Xây dựng quy trình phối hợp BD- Onboarding để đảm bảo trải nghiệm đại lýxuyên suốt và hiệu quả.
Quản lý hai nhóm BD (phát triển & thúc đẩy doanh thu) và Onboarding (đào tạo- hỗ trợ triển khai).
Tối ưu hệ thống & Quản trị hiệu quả:
Đánh giá & cải tiến toàn bộ vòng đời đại lý (tuyển- kích hoạt- tăng trưởng- duytrì- churn).
Xây dựng và vận hành hệ thống KPI, dashboard, báo cáo định kỳ; phân tích dữliệu để đưa ra insight và định hướng tăng trưởng cho kênh Đại lý.
Phối hợp với các Team Product, Marketing,.. để xây dựng công cụ hỗ trợ: portal,tài liệu bán hàng, đào tạo cho đại lý.
Tối ưu chính sách hoa hồng, thưởng và để nâng cao động lực & hiệu quả kinhdoanh.

Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm quản lý đội nhóm từ 05 nhân sự trở lên.
Khả năng phân tích số liệu, đánh giá hiệu quả & giải quyết vấn đề.
Có tố chất truyền cảm hứng & tạo động lực cho đội ngũ.
Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong Sales/BD/Partnership/Channel Development (ưu tiên SaaS, phần mềm doanh nghiệp)
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm tại doanh nghiệp SaaS, Fintech, Viễn thông, hoặc Thương mại điện tử.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm xây dựng hoặc phát triển mô hình bán hàng qua đối tác hoặc kinh nghiệm liên quan.
Sẵn sàng đi thị trường, gặp đối tác, công tác khi cần.
Kỹ năng coaching, quản lý đội nhóm, xây dựng chiến lược.
Tư duy hệ thống, chủ động, quyết liệt và kiên định trong mục tiêu.
Kỹ năng giao tiếp- tư vấn- đàm phán mạnh.
Linh hoạt, thực chiến, thích ứng nhanh.

Cơ hội phát triển lên Manager trong 12–24 tháng dựa trên thành tích và năng lực thực thi.
Thu nhập cạnh tranh theo năng lực (lương cứng + thưởng KPI + thưởng theo doanh thu kênh).
Cơ hội xây dựng & vận hành kênh đại lý quy mô lớn tại công ty SaaS có quy mô 1000 nhân sự tại Việt Nam; học hỏi và tiếp cận hệ thống sản phẩm- dữ liệu- công nghệ tiên tiến.
Cơ hội mở rộng Mạng lưới quan hệ với hiệp hội, tổ chức, đối tác lớn chuyên nghiệp trong lĩnh vực kế toán- thuế- thương mại điện tử- SaaS.
BHXH, BHYT, BHTN và gói bảo hiểm mở rộng Sapo Care; cùng nhiều chính sách phúc lợi nội bộ hấp dẫn.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-12-16 11:45:03