Trách nhiệm chínhQuản lý và thúc đẩy kinh doanh phân khúc Khách hàng Doanh nghiệp SME theo Khu vực:
Xây dựng các công cụ hỗ trợ bán hàng; phân khúc khách hàng mục tiêu, tổ chức hội ý, hội thảo bán hàng; thực hiện thúc đẩy bán hàng, giám sát, đánh giá kết quả triển khai bán hàng theo từng sản phẩm, cơ chế, chương trình kinh doanh; đề xuất các giải pháp cải tiến/thúc đẩy kinh doanh theo KV phụ trách.
Đầu mối tư vấn SPDV, cơ chế/chương trình kinh doanh; tiếp nhận và phản hồi, theo dõi thực hiện các kiến nghị của KV/CN/PGD.
Hướng dẫn lực lượng bán hàng sử dụng thành thạo và có hiệu quả các công cụ, chương trình hỗ trợ quản lý bán hàng, quản lý hiệu quả và khai thác khách hàng tiềm năng, quản lý KPI và danh mục khách hàng tiềm năng tiếp thị như CRM, Business Performance, Quản lý hiệu quả khách hàng, KPI – Salary, KB – Confluence.
Rà soát tiềm năng địa bàn, so sánh danh mục khách hàng hiện hữu của Sacombank để phân khúc khách hàng mục tiêu phù hợp định hướng và kế hoạch kinh doanh của từng KV; phối hợp cùng CN/PGD khai thác bán chéo, bán thêm; đề xuất cơ chế đặc thù nếu phân khúc chiếm tỷ trọng lớn mà Ngân hàng chưa có cơ chế riêng.
Tổ chức thu thập thông tin thị trường về chính sách giá, SPDV/cơ chế mới của các TCTD khác triển khai; phân tích và nhận diện ngành nghề đặc thù tại từng KV, đề xuất cơ chế/giải pháp đặc thù cạnh tranh cho KV.
Yêu cầu về bằng cấp/chứng chỉTrình độ vi tính: thành thạo vi tính văn phòng và các phần mềm ứng dụng.
Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành: kinh tế, tài chính, ngân hàng, quản trị kinh doanh, marketing hoặc các chuyên ngành có liên quan.
Trình độ ngoại ngữ: tiếng Anh giao tiếp và có khả năng đọc hiểu các tài liệu liên quan.
Yêu cầu về kinh nghiệm, kiến thứcCó kinh nghiệm phân tích, đánh giá thị trường và đối thủ cạnh tranh.
Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược kinh doanh.
Có kinh nghiệm lĩnh vực tài chính ngân hàng, phụ trách công tác phát triển khách hàng doanh nghiệp tối thiểu 02 năm.
