Xây dựng và phát triển doanh số
• Phân tích thị trường, đối thủ và xu hướng tiêu dùng để xây dựng chiến lược kinh doanh vùng.
• Phân tích số liệu bán hàng và kết quả kinh doanh theo từng giai đoạn; giám sát, kiểm soát đội ngũ để đạt KPI.
• Quản lý hoạt động bán hàng trong khu vực được giao, đảm bảo đạt mục tiêu doanh số và lợi nhuận.
• Xác định và thống nhất mục tiêu cho GSBH (sản lượng, doanh số, phân phối…) phù hợp với mục tiêu công ty.
• Lập kế hoạch bán hàng ngày/tuần/tháng, kế hoạch bao phủ phân phối và dịch vụ để hoàn thành mục tiêu tháng/quý/năm.
Quản lý kênh phân phối
• Đảm bảo phân phối sản phẩm hiệu quả và đạt chỉ tiêu doanh số.
• Thường xuyên đi thị trường, chăm sóc khách hàng trọng điểm và tìm kiếm cơ hội phát triển khách hàng mới.
• Xây dựng và duy trì quan hệ với các đối tác phân phối trong khu vực.
• Đảm bảo tuân thủ chính sách, điều khoản hợp đồng và quy định của công ty.
• Hỗ trợ nhà phân phối xử lý các vấn đề phát sinh trong hoạt động kinh doanh.
• Phối hợp với đối tác để nâng cao hiệu quả và đạt mục tiêu chung.
Quản lý ngân sách và chương trình hỗ trợ bán hàng
• Lập kế hoạch, phân bổ và triển khai các chương trình bán hàng trong khu vực, đảm bảo sử dụng ngân sách hiệu quả.
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả chương trình và đề xuất điều chỉnh khi cần thiết.
• Truyền đạt và giám sát việc triển khai chương trình tới nhà phân phối và đội ngũ bán hàng.
Phát triển đội ngũ
• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh nhằm đạt mục tiêu đề ra.
• Đánh giá định kỳ, huấn luyện nâng cao năng lực, kỹ năng và thái độ làm việc.
• Xây dựng môi trường làm việc tích cực, khuyến khích phát triển cá nhân.
• Phối hợp HR tuyển dụng Giám sát Bán hàng phù hợp cho khu vực.
• Đánh giá năng lực đội ngũ thông qua hoạt động thị trường và xây dựng kế hoạch đào tạo.
Tuân thủ quy định và quản lý DMS
• Kiểm tra, kiểm soát dữ liệu khu vực trên hệ thống DMS, đảm bảo tính chính xác.
• Thực hiện các quy định khác theo yêu cầu của công ty từng thời điểm.
Đánh giá và báo cáo
• Đánh giá hiệu quả từng khu vực dựa trên doanh số, lợi nhuận và thị phần.
• Phân tích dữ liệu, thị trường và đối thủ để đề xuất cải tiến và điều chỉnh chiến lược.
• Báo cáo kết aquả kinh doanh, tiến độ mục tiêu và hoạt động khu vực cho cấp trên.
