Doanh số, phân phối và hệ thống bán hàng
Sales, distribution and selling system
- Thiết lập và quản lý kênh phân phối trong khu vực mà mình quản lý bao gồm các NPP, NVKD, GSKD, các cửa hàng sĩ và lẻ, bán hàng theo tuyến và nhân viên giao hàng
- Thống nhất với các NPP về kế hoạch kinh doanh và các chỉ tiêu đặt hàng, chỉ tiêu phân phối hàng tháng, hàng quí, hàng năm
- Set up and manage the Area distribution system including appointing and allocating territory to distributors, sales force, retailers, selling routes, delivery team
- Support & Input to RSM to develop a sales, distribution and trade plan to achieve the targets
- Lead alignment of annual & quarterly business plans and sales & distribution fundamental targets with distributors in the Area.
- Hỗ trợ GĐKD phát triển doanh số, mở rông phân phối và đề xuất các CTKM nhằm đạt chỉ tiêu
Market development, Trade marketing, new products launching
Phát triển thị trường, lên kế hoạch và triển khai các CTKM, các sản phẩm mới
- Coordinate data and input for 1 category to support RSM to develop promotion plans.
- Ensure the sales team and distributors to have excellent execution of all trade marketing programs,
- Thu thập thông tin,dữ liệu để hỗ trợ GĐKD lên kế hoạch CTKM
product launchings in the Area
- Đảm bảo các NPP, các NVKD, GSBH triển khai thật tốt các CTKM, các chương trình bán hàng sản phẩm mới
- Phân tích ngân sách đầu tư các CTKM với sự phát triển doanh số trong khu vục. Nắm rõ các thông tin, các dữ liệu từ thị trường để xây dựng, đề xuất các CTKM cho phòng Marketing, GĐKD
- Prepare analysis of trade marketing investment vs. sales growth in the Area; provide marketing function with information, data and feedback to build trade marketing plans, launching plans and give recommendation to marketing function and upper level.
Thiết lập các chỉ tiêu hoàn thành công việc: Đạt các chỉ tiêu đối với sản phẩm mới
Ways to Measure Accomplishment: Achieve all KPIs for new products launch
People management/organization development: Develop USM/USS to their full potential through
Performance Management coaching, appropriate training and education, goal setting and career development.
Phát triển đội ngũ NVKD/GSKD thông qua việc tuyển dụng, hướng dẫn, đào tạo, thiết lập mục tiêu và tạo cơ hội phát triển nghề nghiệp phù hợp
