BD Manager (Semiconductor industry)

Xác định chiến lược sản phẩm chip:
- Phân tích thị trường, đối thủ và xu hướng công nghệ để đưa ra quyết định chiến lược.
- Lựa chọn phân khúc chip chiến lược phù hợp với năng lực thiết kế và định hướng phát triển của Công ty.
Phát triển khách hàng & thị trường:
- Thiết lập mô hình tiếp cận thị trường hiệu quả, bao gồm chiến lược sales, marketing và triển khai use case.
- Theo dõi, phân tích và tối ưu hóa hiệu quả khai thác thị trường.
- Xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu (end- users, OEMs, system integrators, strategic sectors).
Xây dựng mô hình kinh doanh cho thiết kế chip:
- Đảm bảo khả năng thương mại hóa năng lực thiết kế và tạo dòng doanh thu bền vững.
- Đề xuất và triển khai các mô hình kinh doanh phổ biến cho dịch vụ và sản phẩm thiết kế chip.
Phát triển đối tác chiến lược:
- Xây dựng quan hệ với đối tác kỹ thuật (R&D, fab, IP vendors) để hỗ trợ triển khai thiết kế chip.
- Thiết lập và quản lý quan hệ thương mại: đàm phán NDA, MOU, JDA, Term Sheet, hợp đồng.
Quản trị pipeline dự án chip:
- Vai trò BD: kết nối giữa khách hàng, đối tác và R&D, kiểm soát tiến trình thương mại hóa.
- Xây dựng và duy trì pipeline dự án chip chuẩn, đảm bảo theo dõi tiến độ, rủi ro và cơ hội.
Kết nối nhân tài & R&D:
- Không chỉ bán sản phẩm, mà còn bán năng lực thiết kế và giải pháp tổng thể.
- Xác định và thu hút nhân sự R&D, chuyên gia thiết kế chip phù hợp với dự án.
Khai thác chính sách – tài trợ – nghị quyết:
- Đảm bảo hoạt động BD gắn liền với chiến lược phát triển công nghệ bán dẫn quốc gia.
- Theo dõi và khai thác các chính sách, tài trợ và nghị quyết quốc gia liên quan đến lĩnh vực bán dẫn.

Độ tuổi, trình độ & kinh nghiệm:

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các mảng: Semiconductor, Embedded Systems, IoT, Edge AI, Telecom, Industry 4.0.
Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành: Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Kỹ thuật, Điện – Điện tử, CNTT hoặc tương đương.
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Business Development / Sales / Key Account cho các sản phẩm hoặc giải pháp công nghệ.
Độ tuổi: 28- 45

Kiến thức & kỹ năng:

Sử dụng tốt tiếng Anh trong công việc (đọc, viết, trao đổi kỹ thuật – thương mại).
Khả năng phân tích thị trường, xây dựng chiến lược kinh doanh và quản lý pipeline.
Kỹ năng phát triển thị trường, xây dựng quan hệ, đàm phán và chốt hợp đồng.
Kinh nghiệm bán hàng giải pháp (solution- based sales), dự án kỹ thuật hoặc khách hàng enterprise/industrial.
Có hiểu biết về bán dẫn, MCU, Edge AI, IoT, viễn thông và hệ thống công nghiệp.

Tố chất cá nhân:

Chịu được áp lực cao, thích nghi với môi trường công nghệ cao và dự án phức tạp.
Khả năng làm việc độc lập và phối hợp đa phòng ban.
Tính kỷ luật, đạo đức nghề nghiệp và ý thức bảo mật thông tin.
Tư duy chiến lược, chủ động, kiên trì với mục tiêu dài hạn.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Phụ cấp thâm niên, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-12-17 12:50:03