Công ty An Ninh Mạng Viettel (VCS) là đơn vị tập trung thực hiện, nghiên cứu, phát triển chuyên sâu các sản phẩm, giải pháp An toàn thông tin, đồng thời cung cấp sản phẩm, dịch vụ ATTT cho các tổ chức doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước.
Tại VCS Account Manager/ Business Development là những chiến binh đem lại doanh thu trực tiếp cho công ty. Nếu bạn là một người rất am hiểu thị trường CNTT (đặc biệt thị trường ngành ATTT), bạn luôn biết khách hàng ở đâu trong ngành này, bạn thích việc mở rộng và duy trì quan hệ với các level C- những người level cao nhất tại các tổ chức lớn
Mô tả công việc:
Đối với Chuyên viên phát triển thị trường (BD)
Tìmkiếm thêm kháchhàng ngoài tập được giao, tiếp xúc để tư vấn, thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ công ty.
Khai thác triệt để tập khách hàng được giao (liên hệ làm việc,giới thiệu sản phẩm của công ty cùng presales, liên hệ/lấy thông tin liên hệ của người ra quyết định)
Tìm kiếm cơ hội doanh thu, xúc tiến.
Tham gia thầu và thực hiện thương thảo ký kết hợp đồng với khách hàng khi trúng thầu.
Tiếp xúc, lập kế hoạch phát triển thị trường theo các nhóm khách hàng/ thị trường mới/tiềm năng được giao.
Hỗ trợ bộ phận quản lý dự án trong quá trình triển khai cho khách hàng.
Chịu trách nhiệm phát triển, duy trì mối quan hệ tích cực với khách hàng (chăm sóc KH các dịp đặc biệt như sinh nhật, lễ, tết, ngày thành lập...)
Chịu trách nhiệm là đầu mối thu hồi công nợ.
Tham gia, đóng góp, xây dựng, hoạch định chiến lược, chính sách bán hàng theo phân khúc/tập khách hàng được giao
Chuyên viên Kinh doanh (Account Manager)
Chủ trì xây dựng các chươngtrình/kế hoạch xác định khách hàng mục tiêu, tìm hiểu thông tin của khách hàng/Segment phụ trách.
Chăm sóc Segment khách hàng.
Lập kế hoạch bán hàng theo khách hàng để thực hiện tiếp xúc, đánh giá nhu cầu chi tiết và cơ hội bán hàng
Tiếp xúc khách hàng tiềm năng, phối hợp với bộ phận kỹ thuật làm rõ nhu cầu kháchhàng, xây dựng giải pháp tổng thể và báo giá cho khách hàng
