Chuyên Viên Kinh Doanh Mảng Robotics

* Phát triển khách hàng & pipeline dự án
- Gợi mở nhu cầu từ khách hàng bằng cách tư vấn bài toán tự động hóa cụ thể và đề xuất ứng dụng robot phù hợp
- Xây dựng và duy trì pipeline khách hàng tiềm năng thông qua networking, hoạt động marketing và tiếp cận khách hàng trực tiếp
- Đánh giá và sàng lọc các cơ hội kinh doanh để đảm bảo phù hợp giữa nhu cầu khách hàng và năng lực của DAT Group
- Chủ động tiếp cận End- user, SI, OEM để khám phá nhu cầu tự động hóa bằng robot
- Phân tích thị trường, xác định các ngành trọng điểm tiếp cận như: F&B, đóng gói, logistics, kim loại – hàn, SMT
- Cập nhật xu hướng công nghệ mới trong lĩnh vực robot và tự động hóa, tích hợp vào chiến lược bán hàng
* Tư vấn giải pháp & đề xuất
- Phối hợp chặt chẽ với kỹ thuật, quản lý sản phẩm để xây dựng các đề xuất phù hợp về mặt kỹ thuật và nhu cầu khách hàng
- Phối hợp với Pre- sales để xây dựng các demo/proof of concept, hồ sơ kỹ thuật, thương mại
- Đầu mối phối hợp với Pre‑Sales hoặc đội kỹ sư giải pháp để xây dựng các đề xuất tổng thể cho giải pháp Robot
- Trình bày giá trị đầu tư, thời gian hoàn vốn, so sánh hiệu quả giữa giải pháp robot và phương pháp truyền thống.
* Đàm phán và chốt hợp đồng
- Giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai
- Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng cùng các bộ phận liên quan như kỹ thuật, cung ứng, dịch vụ sau bán hàng...
- Soạn thảo, thương lượng và ký kết hợp đồng bán hàng/triển khai với khách hàng
* Quản lý cơ hội & báo cáo
- Báo cáo pipeline định kỳ, phân tích nguyên nhân và đề xuất cách thức tiếp cận khách hàng/dự án hiệu quả hơn
- Theo dõi cơ hội trên CRM theo từng giai đoạn và có cách tiếp cận phù hợp

- Khả năng làm việc nhóm, thuyết trình, thương lượng, giải quyết vấn đề
- Am hiểu thị trường, ứng dụng và tư vấn cấu hình robot phù hợp
- 3–5 năm kinh nghiệm bán giải pháp kỹ thuật trong lĩnh vực robot tại thị trường Việt Nam
- Kiến thức nền tảng về hệ thống điều khiển, robot công nghiệp, tích hợp cơ – điện – điều khiển... là lợi thế
- Kiến thức thực tế về ứng dụng robot kho bãi, gắp và đặt, đóng gói, hàn, ô tô, điện tử...là lợi thế
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Cơ điện tử, Tự động hóa, Robot, Điện – Điện tử
- Kỹ năng tin học văn phòng và tiếng Anh giao tiếp tốt

- Thưởng tháng 13 + thưởng KPI Quý, KPI Năm theo hiệu quả công việc và tình hình kinh doanh.
- Gói chăm sóc sức khoẻ (nội trú và ngoại trú, nha khoa) cho cá nhân.
- Môi trường làm việc trẻ, năng động, chuyên nghiệp.
- Được tham gia các khóa học chuyên môn và kỹ năng để phát huy tối đa năng lực cá nhân.
- 15 ngày phép hàng năm, tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN, BH tai nạn 24/24 và các phúc lợi khác theo quy định của Pháp luật.
- Lương cạnh tranh theo năng lực và được xét tăng lương mỗi năm 1 lần.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp và thăng tiến trong công việc.
- Thời gian làm việc: từ Thứ 2 đến Thứ 6 (8h00- 17h00).
- Được hưởng chính sách phúc lợi đầy động lực: khám sức khỏe định kỳ, sinh nhật cá nhân, hiếu hỉ, thưởng lễ tết, du lịch hàng năm và các hoạt động tập thể do công ty tổ chức…
- Phụ cấp điện thoai, taxi, chi phí công tác,… theo quy định của Công ty.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-09-14 00:30:03