Chuyên Viên Kinh Doanh Sản Phẩm CNTT

Phát triển thị trường & quản lý khách hàng (Account/Enterprise Sales)

Chủ động tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới; phát triển pipeline theo thị trường mục tiêu (Chính phủ/Enterprise).
Tiếp nhận và chăm sóc tệp khách hàng/lead công ty phân bổ; xây dựng quan hệ với các đầu mối ra quyết định và các bên liên quan.
Nắm bắt nhu cầu, bài toán, cơ chế mua sắm/đầu tư của khách hàng; đề xuất hướng tiếp cận phù hợp.

Tư vấn giải pháp & xây dựng đề xuất thương mại

Đàm phán điều khoản thương mại; phối hợp pháp chế, tài chính – kế toán để hoàn thiện hợp đồng.
Chuẩn bị proposal/báo giá, hồ sơ năng lực và tài liệu phục vụ thuyết trình, demo/POC theo yêu cầu.
Phối hợp bộ phận Sản phẩm/Giải pháp/Kỹ thuật để tư vấn mô hình triển khai, phạm vi, phương án kỹ thuật và lộ trình.

Tham gia quy trình hồ sơ thầu/chào thầu (nếu có)

Theo sát tiến độ các giai đoạn: làm rõ yêu cầu, nộp hồ sơ, đánh giá, thương thảo, ký kết.
Phối hợp các bộ phận liên quan lập và hoàn thiện hồ sơ chào thầu/chào giá theo quy định và yêu cầu của khách hàng.

Theo sát triển khai, nghiệm thu & chăm sóc sau bán

Theo dõi nghiệm thu, bàn giao và các thủ tục liên quan; hỗ trợ xử lý phát sinh theo quy trình.
Phát triển cơ hội mở rộng (upsell/cross- sell), gia hạn, mở rộng phạm vi dự án.
Là đầu mối kinh doanh trong quá trình triển khai: phối hợp nội bộ/đối tác để đảm bảo cam kết về tiến độ và chất lượng.

Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm Sales B2B/Enterprise, ưu tiên lĩnh vực CNTT/Phần mềm/Giải pháp công nghệ/Chuyển đổi số.
Tư duy chủ động, kỷ luật, bền bỉ theo mục tiêu; tác phong chuyên nghiệp và cam kết bảo mật thông tin.
Ưu tiên ứng viên sinh năm 1996 trở về trước
Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng khối Chính phủ hoặc doanh nghiệp lớn là lợi thế.
Kỹ năng tốt về: xây dựng quan hệ, tư vấn giải pháp, trình bày thuyết phục, đàm phán và quản trị cơ hội bán hàng.

Thu nhập: Từ 12M đến 25M + Hoa hồng/Thưởng doanh số theo chính sách công ty.
Cơ hội làm việc với khách hàng lớn, tham gia các dự án/giải pháp công nghệ quy mô.
Môi trường công nghệ, tốc độ phát triển nhanh, lộ trình phát triển theo năng lực và kết quả.

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-02-26 07:10:02