Chuyên Viên Phát Triển Khách Hàng Trọng Điểm (TP. Đà Nẵng) - Away From Home Executive

Nhận diện cơ hội và mở điểm bán mới/khách hàng mới trong khu vực được phân công, bao gồm:
- Phối hợp, hướng dẫn, huấn luyện AFH DCR Hunting nhận diện cơ hội và mở mới khách hàng trong tệp và khu vực được giao
- Phối hợp với NPP & TT Team để thống nhất điều khoản công nợ, thanh toán & giao hàng trong hợp đồng với KH
- Nhận diện cơ hội, mở rộng, phát triển điểm bán mới và ký kết thỏa thuận phát triển khách hàng phù hợp với chính sách CDA, tập trung kênh nhà hàng, canteen, hotel 4- 5*, vũ trường, karaoke, khu vui chơi trong Trung tâm thương mại,

Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng trong khu vực phụ trách
- Viếng thăm hoặc điện thoại khách hàng AFH
- Đảm bảo thực thi các thỏa thuận trong hợp đồng.
- Giới thiệu, thực hiện chương trình khuyến mãi và phát triển bán hàng (NPD, Hero SKU, Food Combo, Cross Promotion,...)
- Đàm phán và tái ký hợp đồng AFH đúng hạn
(*) Đối với khách hàng mới ký trong 2 tháng đầu tiên, nhân viên chịu trách nhiệm thêm:
- Duy trì viếng thăm và bán hàng theo lịch trong thời gian được yêu cầu.
- Lắp đặt & Quản lý trang thiết bị (tủ lạnh), công cụ bán hàng, thuyết phục khách hàng để giành vị trí trưng bày tốt nhất tại điểm bán
- Hỗ trợ AFH DCR Hunting đề nghị lắp đặt tủ lạnh/công cụ bán hàng
- Thực thi trưng bày tại điểm bán
- Lấy đơn hàng, đảm bảo giao hàng đầy đủ và thực hiện chương trình khuyến mãi tại điểm bán
- Đảm bảo lượng hàng tồn kho cần thiết của khách hàng

Phối hợp chuyển giao hiệu quả các khách hàng AFH mới và cho tuyến Farming sau 2 tháng hoặc thời gian chỉ định bởi cấp quản lý

Huấn luyện và đào tạo kiến thức và kỹ năng cho đội ngũ AFH DCR Hunting trong khu vực (nếu có)
- Hướng dẫn nhân viên DCR xử lý các khiếu nại và các vấn đề phát sinh trong địa bàn quản lý.
- Huấn luyện kỹ năng nhận diện cơ hội, đánh giá khách hàng, kỹ năng vượt qua phản đối và mở điểm bán mới,... cho DCR AFH
- Thực hiện OB cho các AFH DCR Hunting mới OTIF
- Huấn luyện và hướng dẫn các thực thi về mặt chương trình (Promotion) hoặc Công cụ tại các điểm bán mới cũng như cách thức theo dõi và gia tăng sản lượng hiệu quả tại điểm bán

Khác
- Thực hiện theo đúng chính sách CDA của công ty
- Chuyển đổi những CDA không đạt yêu cầu theo thống nhất với Cấp quản lý
- Các nhiệm vụ khác được phân công bởi cấp quản lý

Kiên nhẫn và đam mê công việc thương thuyết và đàm phán với khách hàng.
Am hiểu ngành tiêu dùng nhanh và có kỹ năng phân tích số liệu
Ưu tiên kinh nghiệm quản lý khách hàng trọng điểm (khách hàng lớn)
Kỹ năng giao tiếp, thương thuyết, tạo ảnh hưởng và trình bày
Kỹ năng xây dựng quan hệ khách hàng tốt.
Trình độ học vấn từ Cao Đẳng trở lên
Tinh thần làm việc đội nhóm, kỷ luật và chủ động
Ít nhất 2 năm kinh nghiệm GSBH trong lĩnh vực tiêu dùng
Kỹ năng ngoại ngữ tốt (nghe, nói, đọc, viết)
Thành thạo Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook)

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-11-24 01:35:02