Chúng tôi đang tìm kiếm một Commercial Manager năng động để lãnh đạo và quản lý việc bán quảng cáo và tài trợ cho chương trình Giải trí 360 Độ của Galaxy, sử dụng nguồn quảng cáo từ Galaxy Cinema (TVC trong rạp, dịch vụ quảng cáo và Tài trợ khác) và quảng cáo OTT của ứng dụng Galaxy Play. Ứng viên sẽ chịu trách nhiệm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu thông qua các mối quan hệ đối tác chiến lược, tối đa hóa cơ hội quảng cáo và quản lý mối quan hệ với các khách hàng quan trọng, bao gồm cả khách hàng trực tiếp và các công ty quảng cáo doanh nghiệp.
TRÁCH NHIỆM CHÍNH:
Đối với Khách hàng Trực tiếp:
Bán nguồn quảng cáo trên Galaxy Cinema (TVC trong rạp chiếu phim và các kênh khác) và OTT traffic của ứng dụng Galaxy Play, điều chỉnh các giải pháp cho nhu cầu cụ thể của ngành của khách hàng trực tiếp.
Phát triển và triển khai chiến lược bán hàng mục tiêu để thúc đẩy doanh thu quảng cáo và tài trợ từ khách hàng trực tiếp cho chương trình Giải trí 360 Độ của Galaxy.
Cung cấp phân tích và báo cáo sau chiến dịch cho khách hàng, đảm bảo đáp ứng được kỳ vọng và thúc đẩy hoạt động kinh doanh lặp lại.
Xây dựng và nuôi dưỡng mối quan hệ lâu dài với khách hàng trực tiếp, đảm bảo sự hợp tác và hài lòng liên tục.
Xác định và giới thiệu các cơ hội kinh doanh mới trực tiếp cho khách hàng, đàm phán các giao dịch phù hợp với cả mục tiêu của khách hàng và mục tiêu của thương hiệu.
Đối với các Công ty Quảng cáo Doanh nghiệp:
Cập nhật cho các Agency về các số liệu hiệu suất, xu hướng và cơ hội để giữ KH lâu dài.
Tương tác với các công ty truyền thông để định vị chương trình Giải trí 360 Độ của Galaxy là một nền tảng quảng cáo và tài trợ OMO hàng đầu.
Nuôi dưỡng mối quan hệ chặt chẽ với nhân sự chủ chốt tại các công ty/đại lý quảng cáo để bán dịch vụ và traffic quảng cáo trên hai nền tảng Galaxy Cinema và Galaxy Play AVOD.
Hợp tác với các đối tác Agency để xác định các cơ hội quảng cáo mới và tối đa hóa việc sử dụng nguồn quảng cáo.
Đàm phán các giao dịch và hợp đồng với các Agency phù hợp với mục tiêu thương hiệu đồng thời đáp ứng các nhu cầu đa dạng của họ.
Hợp tác đa chức năng:
Làm việc chặt chẽ với các nhóm nội bộ, bao gồm Tiếp thị, Sáng tạo và Vận hành, để đảm bảo thực hiện liền mạch các chiến dịch quảng cáo trên nhiều kênh media trong hệ sinh thái Galaxy.
Theo dõi và báo cáo thường xuyên về doanh thu, đảm bảo đạt hoặc vượt các mục tiêu doanh thu.
SKILL AND EXPERIENCE
Khả năng xây dựng và nuôi dưỡng mối quan hệ với khách hàng.
5+ năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng quảng cáo, tài trợ hoặc truyền thông, ưu tiên trong ngành giải trí.
Thành tích đã được chứng minh về các giao dịch bán quảng cáo và tài trợ thành công.
Kiến thức về xu hướng quảng cáo kỹ thuật số và bối cảnh rạp chiếu phim/giải trí là một lợi thế.
Bằng cử nhân về Kinh doanh, Tiếp thị hoặc một lĩnh vực liên quan.
Kỹ năng đàm phán và giao tiếp mạnh mẽ.
