Commercial Planning Executive / Chuyên Viên Kế Hoạch Thương Mại - Đà Nẵng

Lập kế hoạch kinh doanh (Commercial Plan)

Xây dựng kế hoạch doanh thu theo tháng/quý: mục tiêu, kênh bán, nhóm sản phẩm/SKU, giả định đầu vào.
Thiết lập promo/pricing calendar (sale/bundle/discount) theo từng giai đoạn, đảm bảo mục tiêu doanh thu và biên lợi nhuận.

Quản trị hiệu quả & P&L cơ bản

Theo dõi và phân tích các chỉ số: Net Revenue – COGS – Gross Profit – Margin% theo kênh/SKU.
Xác định nhóm SKU: Hero (profit), Traffic, Clearance; đề xuất hành động đẩy bán/giảm/loại bỏ.

Forecast & quản lý tồn kho

Thiết lập quy tắc tồn kho tối thiểu/tối đa, vòng quay hàng, cảnh báo out- of- stock/overstock.
Dự báo nhu cầu theo SKU/size ở mức đủ để ra quyết định nhập hàng và phân bổ hàng.
Phối hợp với Ops/Logistics để đảm bảo nguồn hàng theo forecast và timeline nhập.

Dashboard & báo cáo điều hành

Xây dựng dashboard theo dõi: sales – margin – stock – sell- through – return/refund (nếu có).
Báo cáo tuần: kết quả so với kế hoạch, bottleneck và đề xuất tối ưu.

Phối hợp cross- team

Phối hợp với COO/Founder trong các quyết định giá, ngân sách promo và kế hoạch nhập hàng.
Phối hợp với Marketing Performance và Sales để tối ưu hiệu quả kinh doanh.

Kinh nghiệm & năng lực

2–5 năm kinh nghiệm Commercial Planning/Trading/Merchandising trong e- commerce/retail/FMCG là lợi thế.
Tư duy kinh doanh và số liệu mạnh: hiểu margin, pricing, promo, inventory.
Chủ động đề xuất giải pháp, không chỉ dừng ở báo cáo.

Kỹ năng dữ liệu & công cụ

Excel/Google Sheets mạnh: Pivot, mô hình dự báo đơn giản, phân tích sales – margin – stock.
Biết sử dụng hệ thống bán hàng/sàn TMĐT/BI tools là lợi thế.

Ngoại ngữ

Tiếng Anh: đọc hiểu tài liệu/email là lợi thế (tùy tính chất supplier/brand).

Tính cách

Logic, kỷ luật, chịu trách nhiệm đầu ra.
Khả năng phối hợp đa phòng ban tốt.

Lộ trình phát triển lên Trading Lead / Commercial Lead nếu phù hợp.
Tham gia trực tiếp vào các quyết định trading quan trọng: giá – promo – hàng – biên lợi nhuận.
Thu nhập: Lương cứng + thưởng theo hiệu quả kinh doanh (trao đổi khi phỏng vấn).
Môi trường tốc độ cao, ra quyết định dựa trên dữ liệu.

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-06 00:50:02