Chiến lược & Kế hoạch
Nghiên cứu thị trường, đối thủ và xu hướng tiêu dùng để đưa ra giải pháp tăng trưởng phù hợp.
Lập kế hoạch doanh số, ngân sách, chương trình bán hàng và nhân sự theo từng giai đoạn.
Xây dựng chiến lược kinh doanh kênh GT & KA theo định hướng chung của công ty.
Quản lý & Vận hành
Kiểm soát chi phí bán hàng, chi phí lương thưởng của team, đảm bảo tối ưu ngân sách và lợi nhuận.
Quản lý đội ngũ RSM, ASM, Giám Sát Bán Hàng và nhân viên bán hàng của các kênh.
Triển khai, giám sát và đánh giá hiệu quả của các chương trình bán hàng, trưng bày, khuyến mãi và đưa ra các đề xuất phù hợp.
Phát triển hệ thống phân phối
Thiết lập cơ chế chính sách bán hàng, chiết khấu, hỗ trợ NPP phù hợp từng vùng/khu vực.
Xây dựng, duy trì và mở rộng hệ thống NPP/Đại lý
Đảm bảo độ phủ sản phẩm theo chỉ tiêu của các SKUs trọng điểm
Quản lý doanh số & KPIs
Theo dõi, phân tích và báo cáo tình hình doanh số định kỳ.
Đảm bảo đạt và vượt KPIs doanh số, sản lượng, độ phủ của kênh GT- KA.
Xây dựng cơ chế thưởng – phạt minh bạch rõ ràng để thúc đẩy hiệu quả làm việc.
Phát triển nhân sự
Định hướng, đồng hành và hỗ trợ nhân viên đạt mục tiêu nghề nghiệp.
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh GT.
Xây dựng văn hóa đội ngũ: kỷ luật, chủ động, gắn kết.
Học vấn: Tốt nghiệp Đại Học trở lên các chuyên ngành, ưu tiên QTKD, Marketing, Kinh Tế
Kinh nghiệm:
· Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), trong đó có ít nhất 03 năm ở vị trí tương đương.
· Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành cà phê, nước giải khát hoặc các sản phẩm đồ uống.
Kỹ năng & Chuyên môn yêu cầu
Quản lý hệ thống phân phối: Kinh nghiệm phát triển, quản trị NPP/đại lý; kiểm soát tồn kho, giá bán, công nợ; phân tích dữ liệu Sell- in/Sell- out để tối ưu kinh doanh.
Đàm phán & Giao tiếp: Kỹ năng thương lượng, ký kết chính sách với NPP; thuyết trình, truyền đạt định hướng kinh doanh và tạo ảnh hưởng với đối tác/đội ngũ.
Phân tích & Tài chính: Thành thạo lập và kiểm soát ngân sách bán hàng/Trade Marketing; phân tích thị trường, theo dõi đối thủ; sử dụng tốt DMS và báo cáo kinh doanh để ra quyết định.
Chiến lược & Kinh doanh: Am hiểu thị trường FMCG, đặc biệt kênh GT; có khả năng xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng doanh số, mở rộng độ phủ, chính sách bán hàng và NPP/Đại lý.
Quản trị đội ngũ Sales: Năng lực xây dựng, đào tạo, dẫn dắt đội ngũ (ASM, Sales Sup, Nhân Viên Bán Hàng); thiết lập KPIs, giám sát thực thi và nâng cao năng lực đội ngũ bán hàng.
Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh, Bán lẻ / Bán sỉ, Thực phẩm & Đồ uống
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Hồ Chí Minh
Cấp bậc: Quản lý
Kinh nghiệm: 10 Năm
