Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực

* Trách nhiệm:
- Xây dựng các quy trình, chính sách liên quan đến hoạt động bán hàng, đội ngũ bán hàng và kênh tiếp thị sản phẩm hiệu quả.
- Chịu trách nhiệm trước Giám Đốc KD, Ban Giám đốc về mục tiêu doanh số, doanh thu, công nợ khu vực được giao.
* Nhiệm vụ chính:
Xây dựng kế hoạch và phát triển
- Xây dựng kế hoạch chỉ tiêu doanh số, doanh thu, công nợ, chi phí, và các chỉ tiêu liên quan khác cho phòng và nhân viên trực thuộc hàng năm và dài hạn trong từng thời kỳ.
- Tham gia xây dựng sơ đồ tổ chức định biên, các chính sách, quy định, quy trình của khối kinh doanh.
- Xây dựng, mở rộng kênh phân phối, tìm kiếm phát triển khách hàng, đối tác nhằm phục vụ công tác kinh doanh và đảm bảo doanh số.
Thực thi, vận hành và kiểm soát
- Thiết lập, tạo dựng và duy trì phát triển quan hệ khách hàng, nhà thầu, tư vấn thiết kế, quản lý dự án...
- Phối hợp, hỗ trợ thực thi các chương trình của Marketing và các phòng ban liên quan.
- Quản lý, điều hành, kiểm soát và đôn đốc công việc của nhân viên trực thuộc trong phòng thực hiện mục tiêu theo quy trình và chính sách của Công ty.
- Thực hiện chỉ tiêu doanh số, doanh thu, công nợ, chi phí và các chỉ tiêu khác liên quan.
- Lập và đề xuất các chương trình bán hàng nhằm đạt các mục tiêu kinh doanh.
- Thực hiện phân bổ mục tiêu doanh số cho từng kênh, từng nhân viên trực thuộc.
- Phối hợp, hỗ trợ kỹ thuật trong quá trình thi công công trình.
- Phối hợp với các bộ phận liên quan giải quyết các khiếu nại, phàn nàn của khách hàng, hoạt động bảo hành công trình.
- Hỗ trợ xử lý sự cố, khiếu nại phàn nàn của khách hàng trong khu vực quản lý.
- Kiểm soát các hồ sơ của Phòng và nhân viên trực thuộc: Hợp đồng, Đề nghị sản xuất…
Tuyển dụng, đào tạo và đánh giá
- Đánh giá được năng lực và việc thực hiện mục tiêu của nhân viên.
- Đề xuất định biên và thiết kế công việc trong Phòng.
- Tuyển dụng và đào tạo nhân trong phòng
- Phân công công việc và giám sát nhân viên.
Báo cáo, phân tích và lưu trữ.
- Thực hiện các báo cáo định kỳ theo quy định hoặc đột xuất.
- Phân tích tình hình kinh doanh theo định kỳ, đánh giá hiệu quả kinh doanh & đề ra biện pháp triển khai thực hiện củng cố kênh bán hàng hiện tại.
* Điều kiện làm việc và chế độ đãi ngộ:
- Được hưởng chế độ BHXH và BHYT theo quy định của Công ty
- Lương, thưởng, phụ cấp theo quy định.
- Được cấp phát Văn phòng phẩm cần thiết cho công việc.

- Trình độ văn hoá : Cao đẳng trở lên.
- Bằng cấp đào tạo : Chuyên ngành quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing.
- Kiến thức cần thiết
- Tính cách cá nhân : Nhiệt tình, hòa đồng, chịu khó. Biết chia sẻ.
- Phong cách làm việc : Linh hoạt, chủ động, sáng tạo, nhạy bén.
+ Nắm rõ quy trình sản xuất.
+ Hiểu rõ về quy định pháp luật liên quan đến lĩnh vực kinh doanh.
+ Hiểu về lĩnh vực vật liệu xây dựng;
- Kỹ năng chuyên môn
+ Kỹ năng đàm phán và thương lượng;
+ Kỹ năng giao tiếp;
+ Kỹ năng lãnh đạo
+ Kỹ năng quản lý sự thay đổi;
+ Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định;
- Kinh nghiệm làm việc : Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, tối thiểu 02 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng cao cấp.
- Khả năng
+ Chịu được áp lực công việc cao
+ Làm việc độc lập và theo nhóm;
- Các yêu cầu chung : Sức khoẻ tốt, không mắc bệnh truyền nhiễm.

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-04-05 19:05:39