Vị trí : Giám đốc Kinh doanh
Địa điểm làm việc : Q. Tân Bình – Tp Hồ Chí Minh
Số lượng : 1 người
Thời gian làm việc :
Từ T2 – T6 từ 8:00 ~17:00 và sáng T7 từ 8:00 ~12:00
Mô tả công việc :
Quản lý, hỗ trợ và lãnh đạo các đội Dự án và Bán lẻ để đạt được các mục tiêu và kế hoạch của Công ty. (60%)
– Xây dựng mối quan hệ tốt với các Nhà đầu tư, Nhà thầu, công ty Thiết kế và các Ban Quản lý Dự án để đưa sản phẩm của công ty vào các thông số kỹ thuật và thực hiện các kế hoạch bán hàng cho các dự án (Laminate, Cerarl, Acrylic, Compact).
– Xây dựng và phân bổ các mục tiêu chi tiết (ngân sách, KPI) cho từng đội ngũ bán hàng, bao gồm từng nhân viên Bán lẻ và nhân viên dự án, hàng tháng/hàng quý/hàng năm.
– Cung cấp hỗ trợ và trực tiếp giải quyết mọi vấn đề hoặc khiếu nại từ khách hàng liên quan đến sản phẩm/dịch vụ cho các đơn hàng lớn và khách hàng quan trọng.
– Trực tiếp lãnh đạo các đội trong việc thực hiện kế hoạch thu hút và giữ chân khách hàng nhằm đạt được các chỉ tiêu doanh số cho cả khách hàng bán lẻ và dự án.
– Quản lý và chịu trách nhiệm tổng thể về hoạt động của đội ngũ Bán hàng tại HCM.
– Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng lớn và khách hàng chiến lược của công ty.
– Chịu trách nhiệm về quản lý rủi ro trong hoạt động kinh doanh của các đội Bán hàng Dự án và Bán lẻ.
– Phát triển và thực hiện các kế hoạch kinh doanh cho từng đội và nhân viên bán hàng nhằm đạt được các mục tiêu đã thiết lập.
– Hỗ trợ và đồng hành cùng các đội bán hàng trong việc tiếp cận, tạo mối quan hệ và giành được các dự án lớn, khách hàng chiến lược.
– Chịu trách nhiệm trước công ty về các chỉ tiêu bán hàng, bao gồm doanh thu bán hàng, tỷ lệ bán hàng theo các loại sản phẩm, tỷ lệ bán hàng theo các kênh, chi phí bán hàng, v.v.
Xây dựng và đào tạo một đội ngũ bán hàng mạnh mẽ là một yếu tố quan trọng để đáp ứng yêu cầu tăng trưởng của công ty (20%)
– Đề xuất và thảo luận với Hội đồng Giám đốc và bộ phận Nhân sự để thiết lập các chính sách, quy trình, quy định về lương và các chế độ ưu đãi cho nhân viên bán hàng. Những chính
– Hợp tác với bộ phận Nhân sự để chủ động tuyển dụng và đào tạo nhân sự cho bộ phận Bán hàng dựa trên mức độ nhân sự phù hợp cho các giai đoạn khác nhau. (với HR)
sách này cần phải phù hợp với thị trường, thực tế kinh doanh và các vị trí cụ thể trong bộ phận Bán hàng.
– Chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển đội ngũ Bán hàng, đảm bảo số lượng và chất lượng nhân sự phù hợp để thực hiện các chiến lược kinh doanh đã được phê duyệt.
– Đảm bảo sự ổn định về nguồn nhân lực của bộ phận Bán hàng mà không có sự gián đoạn đáng kể hàng năm.
Các nhiệm vụ khác (20%)
– Cung cấp các báo cáo định kỳ hoặc theo yêu cầu cho Hội đồng Giám đốc khi cần.
– Tham dự tất cả các cuộc họp do Hội đồng Giám đốc yêu cầu.
– Phối hợp với bộ phận Marketing để lên kế hoạch và tổ chức các chương trình khuyến mãi, triển lãm, hội thảo/triển lãm thương mại và các sự kiện bên ngoài nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu của công ty và mở rộng thị trường.
– Hợp tác với bộ phận Tài chính và Kế toán để đảm bảo dòng tiền ổn định từ hoạt động kinh doanh và đảm bảo các mục tiêu liên quan đến khoản phải thu được thực hiện. Chịu trách nhiệm về các khoản thanh toán quá hạn.
Yêu cầu :
– Tiếng Anh và Tiếng Nhật khá tốt
– Kinh nghiệm quản lý team sales
– Ưu tiên có kinh nghiệm sales trong cùng lĩnh vực
Chế độ :
– Bảo hiểm từ 10 triệu đến 20 triệu mỗi tháng.
– Các chế độ khác theo quy định của bộ luật lao động
– Kế hoạch incentive cho quản lý (được thiết lập sau ba tháng làm việc chính thức).
– Lương 1,500～2300$
