Giám sát bán hàng kênh GT - Đồng Nai

Địa bàn phụ trách: Long Thành , Nhơn Trạch
Thiết lập và triển khai kế hoạch bán hàng hiệu quả

Thiết lập và điều chỉnh phù hợp tuyến bán hàng (MCP) nhằm đảm bảo hiệu suất bán hàng tối đa.
Lập chỉ tiêu Doanh số đến từng NVBH/ khách hàng (CLB Keyshop) theo tháng/giai đoạn.
Phân bổ chỉ tiêu chương trình trade và có giải pháp phù hợp với từng khách hàng.
Lập kế hoạch phát triển nhãn hàng/ SKUs tại từng điểm bán.

Thực hiện các mục tiêu doanh số bán hàng và KPIs trong địa bàn được giao

Đảm bảo 100% khách hàng trong MCP được viếng thăm đúng theo lịch đã được thiết lập, không bỏ sót khách hàng bởi NVBH hoặc Giám sát bán hàng.
Xây dựng quan hệ tốt với từng khách hàng phụ trách, đồng thời chủ động xử lý khiếu nại của khách hàng kịp thời.
Gia tăng số lượng khách hàng có phát sinh doanh số mỗi tháng (ASO).
Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ phát triển khách hàng (PG) tại địa bàn nhằm gia tăng hiệu quả bán hàng.
Thực hiện hiệu quả các chương trình bán hàng theo ngân sách được phân bổ.
Đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số nhập và doanh số bán theo tháng/quý/năm.
Nhận diện và phát triển khách hàng mới/ nâng mức doanh số CLB keyshop trên địa bàn.
Đề xuất các chương trình hỗ trợ bán ra cho điểm bán (POSM, PG, Activation, BTTT/ GV…)
Thực hiện và hỗ trợ NVBH hoàn thành đầy đủ các hoạt động "Thực thi tại điểm bán".

Quản trị nhà phân phối (NPP)

Chuẩn bị sẵn sàng các ứng viên tiềm năng làm NPP.
Hỗ trợ NPP quản lý tồn kho, nhằm đảm bảo cung ứng đầy đủ hàng hóa theo quy định của công ty.
Đảm bảo cơ sở hạ tầng/ tài chính của NPP phù hợp với sự phát triển kinh doanh của VitaDairy.
Đảm bảo NPP thực thi đầy đủ các dịch vụ bán hàng đến khách hàng theo quy định.
Lập kế hoạch mua hàng đạt tiến độ với NPP và giám sát việc thực hiện.

Dẫn dắt đội ngũ NVBH

Huấn luyện NVBH theo quy định của công ty.
Chuẩn bị sẵn sàng nguồn NVBH chất lượng và đội ngũ kế thừa
Kiểm tra, giám sát, thúc đẩy NVBH thực hiện đạt các chỉ tiêu Doanh số/ KPIs theo tháng, quý, năm.
Khích lệ, động viên khen thưởng đội ngũ.

Tuân thủ quy định công ty

Nắm bắt và phản hồi kịp thời thông tin thị trường và đối thủ về công ty.
Làm báo cáo tự động đầu ngày và các báo cáo khác.
Đảm bảo NVBH sử dụng hiệu quả các công cụ hỗ trợ bán hàng (Tablet/ Bảng giá/ Sales kit…).
Viếng thăm khách hàng đúng theo lịch đã được thiết lập.

Kinh nghiệm làm việc

Có mối quan hệ tốt với khách hàng trong địa bàn
Am hiểu địa bàn hoạt động.
Có ít nhất 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng ngành tiêu dàng nhanh, ưu tiêu ngành sữa trong đó ít nhất 2 năm làm vị trí giám sát.
Tốt nghiệp Cao đẳng/Trung Cấp trở lên
Trung thực và có tính cam kết.

Kiến thức và kỹ năng chuyên môn

Kiến thức sản phẩm
Xây dựng tuyến bán hàng
Xây dựng quan hệ và dịch vụ khách hàng.
Quản trị công việc hỗ trợ thương mại
Kỹ năng phân tích và lập kế hoạch bán hàng.
Kỹ năng huấn luyện trên tuyến
Kỹ năng phỏng vấn/ tuyển dụng
Kỹ năng giao tiếp
Kỹ năng vi tính văn phòng cơ bản.
Khả năng xây dựng & quản lý đội nhóm
Kỹ năng trình bày/ thuyết phục- vượt qua phản đối

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-11-22 10:25:02