Mô tả công việc
BUSINESS DEVELOPMENT LEADER
Sau hơn 09 năm hình thành và phát triển, là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực SaaS, Base đã trở thành nền tảng Quản trị và Điều hành Doanh nghiệp Phổ biến nhất Việt Nam với hơn 11.000+ khách hàng doanh nghiệp.
Base HCM đang tìm kiếm “builders” có thể tham gia vào đội ngủ tiền tuyến với vai trò Business Development Leader tại thị trường miền Nam.
BUSINESS DEVELOPMENT TEAM
Team BD HCM sẽ có nhiệm vụ chính là Tìm kiếm, khai thác , tư vấn bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp SMEs về các giải pháp của Base. Không đơn thuần là giao dịch mua bán qua lại, vị trí này là đội ngũ Bán giải pháp; Bán hàng dựa trên việc trao giá trị đến khách hàng (Solution Selling, Value- based Selling)
Business Development Leader sẽ làm gì?
- Tìm kiếm và khai thác các cơ hội bán hàng mới, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và xây dựng mối quan hệ với khách hàng hiện tại.
- Nghiên cứu các bài toán, thực hiện gọi điện, gửi email hay gặp gỡ trực tiếp để để xác thực nhu cầu và đề xuất giải pháp của khách hàng tiềm năng.
- Present / Demo / Showcase / POC để thuyết phục và chứng minh giải pháp.
- Thực hiện các hoạt động bán hàng như: đàm phán thương lượng, thống nhất hợp đồng, xử lý các công việc hành chính liên quan đến hợp đồng.
- Phối hợp cùng bộ phận Customer Success triển khai giải pháp, nhắm tới khách hàng sử dụng giải pháp thành công.
- Phát triển doanh thu sau bán thông qua up- sell & cross- sell.
- Đồng hành và dẫn dắt đồng đội, member.
Mục tiêu và các chỉ số then chốt:
Chỉ tiêu doanh thu theo tháng (Cá nhân, Team)
Tỷ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng
Số cơ hội bán hàng mở mới theo tuần
Hình mẫu của 1 ứng viên Business Development Leader lý tưởng
Chân dung ứng viên:
Ưu tiên các ứng viên có kinh nghiệm & phương pháp mở phễu, hunting khách hàng B2B.
Hơn 3 năm kinh nghiệm B2B Sales thực chiến, ưu tiên SaaS/giải pháp/enterprise service.
Track record: từng nằm trong top 5–10% Sales nhiều quý/năm.
Thành thạo các giai đoạn của 1 quy trình bán hàng B2B: deal- making, negotiation, objection handling.
Ứng viên trong độ tuổi từ 1996 tới 2000.
Các năng lực cần thiết:Result- oriented: chú trọng vào kết quả cuối cùng, ưu tiên hoàn thành mục tiêu với hiệu suất cao nhất
Ownership: có trách nhiệm với công việc, chủ động tìm kiếm các phương án mới nhằm cải tiến sự hiệu quá và đảm bảo hoàn thành tốt công việc được giao.
Growth Mindset: đam mê học hỏi, sẵn sàng cập nhật, thách thức những hiểu biết của bản thân. Luôn mong muốn cải tiến và sáng tạo.
Critical Thinking: có khả năng thấu hiểu, suy luận và tổ chức công việc theo các hệ thống, cấu trúc.
Communication Skills: biết lắng nghe và truyền đạt thông tin một cách rõ ràng và thuyết phục, giao tiếp chuyên nghiệp với khách hàng
Team player: lắng nghe, chia sẻ kinh nghiệm và hợp tác cùng đồng nghiệp trong công việc hướng đến một mục tiêu chung.
Quyền lợi:
Được tạo không gian và điều kiện để phát triển
Thu nhập: Thoả thuận theo năng lực.
Được làm việc trực tiếp với các cấp quản lý của Base, những người vừa tài giỏi lại vừa tâm huyết.
Tham gia các hoạt động du lịch, team building thú vị cùng công ty- đội nhóm theo đúng tinh thần “work hard, play hard” của Basers.
Bảo hiểm xã hội, khám sức khỏe phụ cấp và các phúc lợi cơ bản theo quy định của nhà nước.
Những gì Base có thể cung cấp cho bạn:
Chương tình đào tạo bài bản về thị trường SaaS và kiến thức Sales Phần mềm B2B.
Được trao quyền tối đa, miễn là cam kết
Được làm công nghệ, tư duy công nghệ, làm việc hàng ngày bằng các sản phẩm công nghệ hàng đầu thế giới.
Được gặp các CEO giỏi hàng ngày, từ công ty nhỏ tới tập đoàn lớn, từ công ty Việt Nam tới công ty nước ngoài, học được nhiều mô hình kinh doanh, kết thân được nhiều mối quan hệ chất lượng.
Được làm việc với đội ngủ giỏi, có khát vọng và lì lợm, hãy và vào chiến đấu cùng họ.
Được làm nhiều, thử nhiều và được sai, học được những bài học lớn thông qua nỗi đau.
Được làm việc tại công ty Start- up SaaS dẫn đầu thị trường Việt Nam với tốc độ tăng trưởng 2 chữ số mỗi năm.
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
◎ Quy trình phỏng vấn:
Vòng 1: Call interview with Talent Acquisition (Google Meet)Vòng 2: Competency Interview with Deputy Director (Onsite)Vòng 3: Culture- Fit Interview with CEO (Online)
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Địa chỉ làm việc: Lầu 2, Jasmine 1, Hado Centrosa, Phường Hòa Hưng, Quận 10.Thời gian làm việc: Thứ 2- Thứ 6: 8h30- 12h00; 13h30- 18h00. Thứ 7: 8h30- 12h00.
Nộp đơn ứng tuyển công việc này
*
Địa chỉ email
*
Số điện thoại
*
+ Thông tin thêm
CV của bạn *
Click để chọn & tải lên CV của bạn
Mã bảo mật *
TẠI ĐÂY
Nộp đơn ứng tuyển
Các vị trí liên quan
[HN] Business Development Leader[HCM] Business Development Leader (CRM- Tư vấn Tăng Trưởng)Global Sales Manager[HCM] Sales Consultant B2B- CRM Software (Tư vấn tăng trưởng cho doanh nghiệp)[HN] Business Development Representative (BDR/SDR) (0- 3yoe) Xem tất cả
