Key Account Manager - Kênh Pharmacy Chain

MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Phát triển và thực hiện Kế hoạch Kinh doanh Chung (Joint Business Planning- JBP):

Chủ động làm việc với đối tác chuỗi nhà thuốc để xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh hàng năm, bao gồm mục tiêu doanh số, tăng trưởng thị phần, phát triển danh mục sản phẩm, và các chương trình khuyến mãi chiến lược.
Theo dõi và đánh giá định kỳ các chỉ tiêu kinh doanh trong JBP, đưa ra giải pháp điều chỉnh kịp thời để tối ưu hóa hiệu quả.

Quản lý danh mục sản phẩm và chiến lược listing:

Theo dõi tình trạng tồn kho và phân tích dữ liệu bán hàng để điều chỉnh danh mục, tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Đảm bảo sản phẩm chủ lực được list vào hệ thống chuỗi nhà thuốc theo đúng tiến độ và tiêu chuẩn.
Đánh giá hiệu quả các SKU hiện tại và đề xuất loại bỏ hoặc bổ sung sản phẩm mới.

Lập kế hoạch thương mại và thực hiện các chương trình hỗ trợ bán hàng:

Xây dựng kế hoạch thương mại hàng năm, bao gồm các hoạt động khuyến mãi và chiến lược kích hoạt bán hàng.
Theo dõi triển khai và đánh giá hiệu quả các chương trình thương mại, điều chỉnh khi cần thiết.
Quản lý ngân sách thương mại để đảm bảo phân bổ hợp lý và giá trị cao nhất cho công ty.

Thương lượng hợp đồng và quản lý điều khoản thương mại:

Thực hiện đàm phán với đối tác về các điều khoản hợp tác, đảm bảo tính đôi bên cùng có lợi và phù hợp với chiến lược công ty.

Phân tích và đánh giá hiệu quả kinh doanh kênh:

Theo dõi các chỉ số hiệu quả như doanh thu và lợi nhuận, đề xuất điều chỉnh kịp thời để cải thiện hiệu suất kênh.
Thu thập và phân tích dữ liệu thị trường, doanh số bán hàng để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.

Phát triển và duy trì mối quan hệ đối tác chiến lược:

Xây dựng và duy trì mối quan hệ vững chắc với các chuỗi nhà thuốc, tìm kiếm cơ hội hợp tác mới để mở rộng thị phần và nâng cao vị thế công ty trong kênh phân phối.

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-10-08 17:55:02