Key Account Manager

Chịu trách nhiệm phát triển chỉ tiêu doanh thu nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của Ngành hàng hàng tháng, quý, năm
- Thương lượng, theo dõi các điều khoản thương mại tới KH
- Lập kế hoạch, phân tích doanh số, theo dõi hoạt động vận hành theo đúng cam kết của KH
- Lập kế hoạch, xác định Khách hàng mục tiêu qua phân loại phân khúc thị trường và thông tin Khách hàng
- Phối hợp với đội ngũ MKT trong các dự án yêu cầu các chương trình MKT/Khuyến mãi cụ thể cho Khách hàng
- Thực hiện chào hàng, giới thiệu sản phẩm mới tới KH
- Đề xuất cơ hội phát triển và cải tiến hiệu quả vận hành của KH
- Giám sát, phân tích hiệu quả bán hàng và xu hướng phát triển các Kênh, Khách hàng
- Lãnh đạo, phát triển và thực thi các hoạt động Sales cùng Khách hàng dựa vào kế hoạch đã hoạch định, thống nhất nội bộ và bên ngoài
Xây dựng, phát triển mối quan hệ Khách hàng vững mạnh để bán được lượng hàng tiêu thụ vượt trội
- Giải đáp phản hồi kịp thời liên quan đến sản phẩm, chương trình, chính sách và đối thủ cạnh tranh
- Quản lý hiệu quả bán hàng của Khách hàng phụ trách
- Xác định rõ các yêu cầu cho từng Khách hàng, đàm phán và xác minh trong nội bộ Công ty tất cả điều khoản hợp đồng yêu cầu điều chỉnh về số lượng, sản phẩm dịch vụ trước khi đưa ra cam kết cuối cùng với Khách hàng
- Phối hợp chặt chẽ với Marketing và các Phòng Ban để mang lại Dịch vụ Khách hàng tốt nhất
- Đề xuất các loại sản phẩm và chính sách giá/ chiết khấu bán hàng tới Khách hàng
Các yêu cầu khác được chỉ định bởi cấp trên

Kỹ năng phân tích
Đại học/ Cao đẳng/ Chuyên ngành QTKD/ MKT/ Kinh Tế
Kỹ năng hoạch định chiến lược
Có kinh nghiệm 3 năm hoặc hơn trong nhóm Ngành Mẹ & Bé hoặc FMCG
Kỹ năng đàm phán
Kỹ năng giải quyết vấn đề
Kỹ năng thuyết trình
Tiếng Anh thành thạo

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Phụ cấp thâm niên, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-08-20 07:50:02