MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
Chịu trách nhiệm quản lý và điều phối toàn bộ hoạt động kinh doanh bán hàng của phòng/nhóm, nhằm đạt được các mục tiêu doanh số, lợi nhuận và phát triển thị trường đã được Ban lãnh đạo đề ra. Xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, năng động và hiệu quả.
NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CHÍNH:
● Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh:
○ Triển khai và giám sát việc thực hiện chiến lược và kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt.
○ Lập kế hoạch kinh doanh chi tiết (tháng, quý, năm) bao gồm mục tiêu doanh số, kênh bán hàng, hoạt động marketing và ngân sách.
○ Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành để xây dựng chiến lược kinh doanh bán hàng phù hợp với mục tiêu chung của công ty.
● Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh:
○ Phân công mục tiêu, giao việc và giám sát hiệu suất làm việc của từng thành viên trong phòng/nhóm.
○ Xây dựng môi trường làm việc tích cực, khuyến khích tinh thần đồng đội và hợp tác.
○ Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
○ Đánh giá hiệu quả làm việc, đưa ra phản hồi và có các biện pháp khen thưởng, kỷ luật phù hợp.
● Quản lý hoạt động bán hàng:
○ Đảm bảo quy trình bán hàng được thực hiện hiệu quả và chuyên nghiệp.
○ Đề xuất các giải pháp để cải thiện hiệu suất bán hàng và tăng trưởng doanh số.
○ Thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng hiện tại và tiềm năng.
○ Theo dõi, phân tích và báo cáo kết quả kinh doanh, các chỉ số KPI liên quan.
● Phát triển thị trường và sản phẩm:
○ Tham gia các hoạt động marketing và quảng bá sản phẩm/dịch vụ.
○ Đề xuất các ý tưởng phát triển sản phẩm/dịch vụ mới hoặc cải tiến sản phẩm/dịch vụ hiện có để đáp ứng nhu cầu thị trường.
○ Nghiên cứu và xác định các cơ hội thị trường mới.
● Quản lý ngân sách và chi phí:
○ Lập kế hoạch ngân sách cho hoạt động kinh doanh của phòng/nhóm.
○ Đảm bảo hiệu quả sử dụng ngân sách.
○ Quản lý và kiểm soát chi phí trong phạm vi ngân sách được duyệt.
● Báo cáo và phối hợp:
○ Báo cáo định kỳ (tuần, tháng, quý) về tình hình kinh doanh cho cấp quản lý trực tiếp.
○ Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận khác (Marketing, Sản xuất, Kế toán,...) để đảm bảo hoạt động kinh doanh được diễn ra suôn sẻ.
○ Tham gia các cuộc họp và đóng góp ý kiến xây dựng cho sự phát triển của công ty.
YÊU CẦU CÔNG VIỆC:
● Kinh nghiệm:
○ Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh bán hàng, trong đó ít nhất 1 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý tương đương (Trưởng nhóm kinh doanh, Giám sát kinh doanh).
○ Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành làm đẹp.
● Kiến thức và kỹ năng:
○ Kỹ năng phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành.
○ Hiểu biết sâu sắc về quy trình bán hàng, các kênh phân phối và kỹ thuật bán hàng.
○ Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ.
○ Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán xuất sắc.
○ Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức và quản lý thời gian hiệu quả.
○ Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định.
○ Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm tốt.
● Phẩm chất cá nhân:
○ Trung thực, liêm chính.
○ Chịu được áp lực công việc cao.
○ Có tinh thần cầu tiến, ham học hỏi.
○ Nhiệt huyết, năng động, có trách nhiệm cao trong công việc.
○ Có khả năng xây dựng mối quan hệ tốt với đồng nghiệp và khách hàng.
QUYỀN LỢI
Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT và các chế độ phúc lợi khác theo đúng quy định của luật Lao động.
Được làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, nhiệt tình, năng động, có cơ hội phát triển về kỹ năng và lộ trình thăng tiến.
Sử dụng miễn phí pantry tại văn phòng.
Phép năm.
Tháng lương thứ 13.
Mức lương/ thưởng hấp dẫn phù thuộc vào khả năng. Xét tăng lương một lần/năm phù hợp với sự nỗ lực, đóng góp cho sự phát triển công ty.
THỜI GIAN VÀ ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC
Tòa nhà Enic. 485- 487 Phạm Văn Bạch, Phường 15, Quận Tân Bình, Hồ Chí Minh;
9h00 đến 18h00 từ Thứ 2- Thứ 7
