Nhân Viên Kinh Doanh

1. CÔNG VIỆC CHÍNH:
• Duy trì và phát triển khách hàng và các kênh bán hàng trong khu vực được phụ trách.
• Chịu trách nhiệm chính cho kết quả doanh số tiêu thụ và độ bao phủ thị trường theo chiến lược kinh doanh của Công ty.
• Phối hợp với phòng ban Marketing để nâng cao hình ảnh thương hiệu sản phẩm và thực hiện hiệu quả các hoạt động, sự kiện kích hoạt thương hiệu tại các cửa hàng.
2. NHIỆM VỤ CHÍNH:
2.1. Đảm bảo độ phủ các outlet kênh ON (Nhà hàng, quán ăn, quán nhậu,...) khu vực được giao:
• Duy trì thăm hỏi và liên lạc với các cửa hàng để nhận được thỏa thuận về kiểm tra hàng tồn kho, POSM, các chương trình bán hàng và chương trình thương mại.
• Xúc tiến bán tại các cửa hàng mới: đảm bảo sản phẩm của Pernod Ricard có mặt trên các công cụ truyền thông của cửa hàng để người tiêu dùng lựa chọn (thực đơn, trưng bày sản phẩm...)
• Duy trì tiêu thụ tại các đại lý thân thiết với các sản phẩm niêm yết, duy trì lượng bán và các hoạt động kích hoạt (hoạt động phối hợp với phòng Trade Marketing hoặc hoạt động riêng tại cửa hàng).
• Đảm bảo mục tiêu Bán hàng (doanh số) và phân phối đầy đủ cho người tiêu dùng cuối cùng.
• Quản lý phân phối và quản lý hợp đồng hiệu quả.
• Hoàn thành chỉ tiêu doanh số bán hàng (tính theo chai) trong mọi tình huống.
• Đảm bảo tất cả các đại lí đã kí HĐ mua và bán các sản phẩm được phân phối.
• Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và thắt chặt mối quan hệ với chủ cửa hàng.
• Hoàn thành quy trình bán hàng tiêu chuẩn (số cuộc gọi hàng ngày, kế hoạch làm việc hàng tháng, báo cáo doanh số hàng tuần).
2.2. Trọng số chỉ tiêu chính của mỗi Chuyên viên kinh doanh
• Doanh số hàng hóa 50%
• Cửa hàng đang hoạt động: 30%
• Cửa hàng mới: 20%

Học vấn & kinh nghiệm:
• Tốt nghiệp Cao đẳng/ Đại học
• Ít nhất có 2 năm kinh nghiệm liên quan trong ngành rượu/bia/đồ uống, ưu tiên có kinh nghiệm làm kênh Nhà Hàng, quán ăn, quán nhậu...
• Có kinh nghiệm liên quan trong ngành đồ uống có cồn hoặc ngành hàng tiêu dùng nhanh là một lợi thế
Năng lực chuyên môn & lãnh đạo:
• Cởi mở, chủ động, có kỹ năng làm việc với con người tốt
• Kỹ năng bán hàng, đàm phán và giải quyết vấn đề tốt
• Làm việc độc lập và chịu áp lực cao

Competitive salary according to personal experience and ability
Insurance for employees
Dynamic and fast growing company