CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH
- Định hướng, xây dựng chiến lược ngắn hạn và dài hạn cho hoạt động kinh doanh của ban, bao gồm phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh.
- Thiết lập và triển khai kế hoạch kinh doanh, phát triển dịch vụ vận tải biển phù hợp theo từng giai đoạn.
- Phối hợp tất cả các phòng ban, đơn vị xây dựng kế hoạch kinh doanh
QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH
- Chỉ đạo việc phát triển khách hàng ở các thị trường trọng điểm, đảm bảo việc thực hiện kế hoạch kinh doanh
- Chỉ đạo công tác chuẩn bị và tham gia đấu thầu các gói thầu với các khách hàng – thương lượng và ký Hợp đồng
- Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng, đảm bảo không mất các khách hàng trọng yếu, và mở rộng thêm nhiều mảng kinh doanh với khách hàng
QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG PHÂN TÍCH KINH DOANH
- Chỉ đạo việc xây dựng cơ sở dữ liệu kinh doanh, cơ sở dữ liệu khách hàng để phục vụ cho việc phân tích nhanh và hiệu quả
- Thu thập thông tin thị trường, thông tin đối thủ để phục vụ cho việc phân tích và ra quyết định kinh doanh
- Chỉ đạo công tác thu thập, phân tích và trình bày kết quả kinh doanh theo định kỳ báo cáo, với các góc độ: đơn vị, ngành kinh doanh, khách hàng
- Theo dõi/thúc đẩy việc thực hiện kế hoạch ở các đơn vị
CHÍNH SÁCH VÀ QUY TRÌNH PHÁT TRIỂN KINH DOANH
- Xây dựng & nâng cấp các quy trình phát triển kinh doanh, báo cáo của bộ phận.
- Xem xét, đề xuất về các chính sách phát triển kinh doanh cho toàn công ty.
QUẢN LÝ VÀ PHÁT TRIỂN NHÂN VIÊN
- Đề xuất cơ chế thưởng, phạt hợp lý nhằm khuyến khích hiệu quả làm việc.
- Đảm bảo đội ngũ nhân viên làm việc hiệu quả, đúng tiến độ và đạt các mục tiêu kinh doanh đề ra.
- Xây dựng và quản lý đội ngũ phát triển kinh doanh, đào tạo và phát triển kỹ năng cho nhân viên trong Ban.
KIỂM SOÁT CHI PHÍ VÀ TỐI ƯU HÓA LỢI NHUẬN
- Lập và theo dõi ngân sách hoạt động kinh doanh, phân tích hiệu quả kinh tế của từng hoạt động.
- Tìm kiếm các giải pháp để tối ưu hóa chi phí vận hành, nâng cao lợi nhuận và hiệu suất làm việc.
CÁC NHIỆM VỤ KHÁC
- Đại sứ thương hiệu của Vinafco đối với khách hàng.
- Đảm bảo hoạt động của Ban Kinh doanh tuân thủ các quy định của pháp luật và quy chuẩn trong ngành vận tải biển.
- Tham gia các dự án của Vinafco về phát triển hạ tầng, đầu tư, đóng góp từ góc độ kinh doanh.
- Tham gia ban lãnh đạo Vinafco, đóng góp ý kiến về quản trị , chính sách chế độ và các công tác khác.
