Mục tiêu công việc
Vai trò này đồng thời phụ trách quản trị quan hệ đối tác, tối ưu mô hình kênh phân phối, nâng cao hiệu quả vận hành, và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh đạt KPIs tăng trưởng.
Phó Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược kinh doanh, mở rộng thị trường trong nước & quốc tế, phát triển hệ thống phân phối, thúc đẩy doanh số và đảm bảo CT UAV trở thành thương hiệu UAV dẫn đầu trong các nhóm khách hàng B2B/B2G (quốc phòng, nông nghiệp, năng lượng, công nghiệp, logistics, an ninh, viễn thông…).
Nhiệm vụ công việc
Chiến lược kinh doanh & mở rộng thị trường
· Phân tích thị trường UAV/Drone, đối thủ, xu hướng công nghệ và nhu cầu ứng dụng tại từng ngành.
· Xây dựng mô hình phát triển hệ sinh thái phân phối UAV trong & ngoài nước.
· Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường theo ngành dọc: quốc phòng, nông nghiệp, năng lượng, đo đạc – bản đồ, PCCC, công an, logistics…
· Xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh toàn quốc theo hướng B2B và B2G.
Quản lý hệ thống phân phối & đại lý
· Đề xuất chiến lược mở rộng & tái cấu trúc hệ thống phân phối tại thị trường trọng điểm.
· Tìm kiếm, đánh giá & lựa chọn nhà phân phối/đại lý chiến lược theo khu vực & ngành ứng dụng UAV.
· Quản lý hợp đồng phân phối, chính sách giá, chiết khấu, chỉ tiêu & cam kết doanh số.
· Giám sát hiệu quả nhà phân phối: doanh số, vùng phủ, tỷ lệ đơn hàng thành công, mức độ tuân thủ quy định bán hàng và chất lượng dịch vụ.
· Thiết lập cơ chế hỗ trợ kỹ thuật – demo – bảo hành – hậu mãi cho hệ thống đại lý.
Phát triển khách hàng chiến lược & quan hệ đối tác cấp cao
· Thiết lập quan hệ dài hạn với các đối tác chiến lược: công nghệ, viễn thông, defense, nông nghiệp, công nghiệp, logistics…
· Thúc đẩy ký kết hợp tác, dự án thử nghiệm (pilot) và triển khai thương mại.
· Làm việc trực tiếp với khách hàng lớn, cơ quan chính phủ, sở ngành, quân đội, tập đoàn & doanh nghiệp lớn.
Phối hợp R&D – Kỹ thuật – Sản xuất – Marketing
· Làm việc với Marketing để xây dựng nội dung, tài liệu kỹ thuật, demo, hội thảo ngành.
· Đề xuất tính năng, cải tiến công nghệ, tiêu chuẩn kỹ thuật phù hợp từng ứng dụng.
· Cùng bộ phận Sản xuất đảm bảo năng lực giao hàng & chất lượng sản phẩm theo nhu cầu thị trường.
· Phối hợp R&D để tối ưu sản phẩm UAV theo yêu cầu thực tế thị trường.
Quản lý đội ngũ kinh doanh
· Xây dựng KPIs, theo dõi hiệu suất, đánh giá định kỳ.
· Huấn luyện đội ngũ về sản phẩm UAV, kỹ năng tư vấn & giải pháp theo ngành.
· Tuyển dụng, đào tạo & phát triển đội ngũ BDM, sales & distributor managers.
Báo cáo & quản trị hiệu quả kinh doanh
· Dự báo doanh số, xây dựng kế hoạch quý/năm.
· Theo dõi CRM, dữ liệu bán hàng & hiệu quả nhà phân phối.
· Báo cáo định kỳ: doanh thu, pipeline, cơ hội thị trường, rủi ro & giải pháp.
