Quản Lý Thực Thi Và Duy Trì Hệ Thống Bán Hàng (RTM + DMP + Sales Cap)

Quản lí hệ thống phân phối (Route to Market):

- Căn cứ vào Bản Đồ lãnh thổ, thông tin đối thủ cạnh tranh, năng lực hoạt động của Sales & NPP để đánh giá hoạt động bán hàng, từ đó đưa ra các cảnh báo hoặc đề xuất các hành động cho đội ngũ bán hàng

- Phối hợp với SM/ASM và các bộ phận liên quan để lên kế hoạch hệ thống phân phối hàng năm: Số lượng NPP, MCP, HC, Sales KPI,...đến từng NPP

- Tham gia vào các hoạt động tung & tái tung sản phẩm mới tại NPP

- Giám sát và huấn luyện việc thực thi RTM của đội ngũ bán hàng nhằm đảm bảo đúng chiến thuật đề ra (thiết lập NPP mới, các tuyến bán hàng mới, hoặc điều chỉnh cấu trúc MCP của NPP)

Quản lí Nhà phân phối (Distributor Management Plan):

- Tham gia vào việc quy hoạch, đánh giá và giám sát thực hiện mạng lưới NPP theo từng thời điểm nhằm tối ưu hóa mạng lưới phân phối và phù hợp với mục tiêu phát triển theo từng giai đoạn

- Thực hiện đánh giá năng lực, hiệu quả và tính tuân thủ hoạt động của NPP (thông qua scorecard/ health- check/ KPI, …)

- Tham gia vào quá trình tuyển chọn và thanh lý NPP

Xây dựng, quản lý và phát triển năng lực hệ thống bán hàng thông qua việc xác lập các tiêu chuẩn, năng lực và huấn luyện (Sales Capability)

- Thực hiện đào tạo theo kế hoạch học tập trong toàn tổ chức đã được phê duyệt

- Tham gia xây dựng các kỹ năng cốt lõi và tài liệu đào tạo cho đội ngũ bán hàng

- Thường xuyên tương tác với đội ngũ sales để phát hiện các khó khăn, cản trở trong hoạt động bán hàng để đưa ra các kiến nghị, phát kiến, giải pháp mang tính chất thực chiến và đồng bộ

- Tham gia xây dựng thư viện KPI cho đội ngũ bán hàng, định kỳ đo lường, theo dõi để có kế hoạch huấn luyện cải thiện phù hợp

- Kiểm tra thực thi và huấn luyện năng lực cho GSBH/ ASM theo kế hoạch định kỳ được phê duyệt

Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của quản lý

Quyền Lợi:

- Thưởng lễ tết + Thưởng tháng 13, 14
- Thu nhập hấp dẫn, Thử việc lương 100%
- Cùng rất nhiều chế độ hấp dẫn khác đang chờ đợi Anh/Chị.
- Bảo hiểm đầy đủ theo quy định nhà nước
- Gói bảo hiểm tai nạn 24/7 và gói bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cao cấp
- Cơ hội thăng tiến nội bộ, môi trường làm việc hạnh phúc

- Kỹ năng lập kế hoạch, tư duy phân tích tốt
- Ít nhất 3 năm kinh nghiệm quản lý Route to Market/ Sales Capability ngành hàng tiêu dùng nhanh
- Kinh nghiệm tổ chức hệ thống bán hàng và phân phối
- Kỹ năng Excel, Power point tốt
- Tốt nghiệp Đại Học/ Cao Đẳng
- Ưu tiên ứng viên có các kinh nghiệm kênh GT
- Kinh nghiệm đào tạo kỹ năng bán hàng

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm, CLB thể thao

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-01-15 02:50:02