Chiến lược & Kế hoạch kinh doanh – tiếp thị
Lập ngân sách hoạt động kinh doanh – tiếp thị hằng năm, theo dõi và điều chỉnh để đảm bảo hiệu quả chi phí.
Xây dựng chiến lược phát triển thị trường ngắn hạn và dài hạn cho toàn bộ hệ thống kinh doanh của ATB (bao gồm B2B, B2C, bán lẻ, bán sỉ, e- commerce).
Phối hợp cùng Ban Giám đốc xây dựng chỉ tiêu doanh số hàng năm và chia nhỏ chỉ tiêu theo tháng, quý, theo khu vực/đội nhóm.
Tổ chức triển khai các kế hoạch tiếp thị phù hợp với định vị thương hiệu và từng nhóm khách hàng mục tiêu.
Quản lý hoạt động bán hàng
Thiết kế chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi, và các công cụ hỗ trợ thúc đẩy doanh số.
Phân tích số liệu bán hàng và thị trường, đưa ra hành động điều chỉnh kịp thời.
Kiểm soát chỉ tiêu doanh số theo khu vực, nhân sự, thương hiệu, sản phẩm.
Giám sát và kiểm soát hoạt động bán hàng tại tất cả các kênh: trực tiếp, gián tiếp, online, offline.
Quản lý hoạt động marketing
Quản lý hiệu quả của các chiến dịch marketing thông qua các chỉ số đo lường (ROI, CAC, CTR…).
Xây dựng nội dung và chiến lược tiếp thị sản phẩm phù hợp với định vị thương hiệu và thị hiếu người tiêu dùng.
Làm việc với các đơn vị agency, nhà cung cấp dịch vụ marketing bên ngoài (thiết kế, in ấn, truyền thông...).
Lên kế hoạch và triển khai các hoạt động truyền thông thương hiệu, digital marketing, PR, quảng cáo, sự kiện.
Phối hợp liên phòng ban
Làm việc cùng Phòng tài chính để kiểm soát ngân sách, chi phí hoạt động kinh doanh – tiếp thị.
Kết nối với Phòng sản phẩm để xây dựng danh mục sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường.
Phối hợp với Phòng Nhân sự để xây dựng chính sách lương thưởng, tuyển dụng, đào tạo cho đội ngũ kinh doanh & marketing.
Xây dựng và phát triển đội ngũ
Thiết lập KPI, đánh giá hiệu quả công việc định kỳ.
Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh và marketing: ASM, RSM, Marketing Executive, Trade Marketing, Digital...
Thiết kế chương trình đào tạo nội bộ nhằm nâng cao kỹ năng và kiến thức chuyên môn cho đội ngũ.
Phân tích thị trường & đối thủ cạnh tranh
Đề xuất các giải pháp linh hoạt để duy trì năng lực cạnh tranh của ATB.
Thực hiện khảo sát thị trường định kỳ, đánh giá tiềm năng sản phẩm/dịch vụ mới.
Phân tích hoạt động của đối thủ: giá bán, chương trình khuyến mãi, hoạt động marketing...
Báo cáo & đánh giá
Đề xuất cải tiến quy trình và chính sách dựa trên dữ liệu và phản hồi thị trường.
Chuẩn bị báo cáo trình Ban Tổng Giám đốc và HĐQT về chiến lược, kế hoạch và hiệu quả hoạt động.
Tổng hợp và báo cáo định kỳ (tuần, tháng, quý, năm) về doanh số, hiệu quả chương trình, chi phí, thị trường...
