SALES CAPABILITY MANAGER (ĐÀO TẠO PHÁT TRIỂN NĂNG LỰC SALES)

Phát triển năng lực đội ngũ bán hàng:
- Đảm bảo tính tuân thủ và thực hiện của sales team đối với các nguyên tắc, hướng dẫn, qui định trong bán hàng và quản trị bán hàng. Thường xuyên kiểm tra việc thực thi và tuân thủ để duy trì hệ thống.
- Đảm bảo lực lượng quản lý sử dụng các công cụ, biểu mẫu và quy trình quản lý NPP.
- Quản lý, điều hành và chịu trách nhiệm kết quả về các hoạt động của các nhóm đào tạo.
- Đa dạng hóa các nội dung huấn luyện và phát triển nhân viên phù hợp với sự phát triển của Công ty.
- Đánh giá, kiểm tra và điều chỉnh nội dung huấn luyện để Chương trình huấn luyện mang lại hiệu quả tối ưu.
- Khảo sát nhu cầu đào tạo của cá nhân và nhu cầu công việc để xây dựng lộ trình đào tạo, huấn luyện và phát triển tài năng.
- Xây dựng và triển khai các công cụ hữu hiệu phục vụ cho hệ thống bán hàng (Best Practices Tools & Programs) bao gồm cả các kỹ năng bán hàng và các Chương trình quản trị bán hàng.
- Hỗ trợ lực lượng quản lý bán hàng triển khai và duy trì Chương trình NPP hiệu quả.
- Thảo luận với Ban lãnh đạo để đề xuất những cá nhân xuất sắc (tài năng), phát triển tài năng và đề xuất các Chương trình động viên, khen thưởng.
Training & Coaching
- Tổ chức thực hiện, kiểm tra, đánh giá kết quả huấn luyện cho đội ngũ bán hàng (từ NVBH, GSBH và ASM).
- Thường xuyên đi thị trường cùng RSM/ASM/Sup/NVBH để hỗ trợ giải quyết những vấn đề phát sinh trên thị trường và đề xuất các giải pháp, cải thiện cho cấp quản lý sales.
- Tham gia đi thị trường, đi huấn luyện trên thực tế để huấn luyện cho nhân viên bán hàng, GSBH, ASM, RSM: kỹ năng bán hàng, kỹ năng huấn luyện nhân viên, kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề.
- Tổ chức huấn luyện và phát triển các Chương trình và kỹ năng cho Sales Team của tất cả các kênh (Best Practice Tools/Programs).
- Theo dõi đánh giá kết quả huấn luyện: thu thập những thông tin huấn luyện tại buổi huấn luyện để cải tiến huấn luyện.
Điều hành và quản lý nhóm Thanh tra thương mại
Điều hành và quản lý nhóm Số liệu của bán hàng.

- Kỹ năng thuyết trình xuất sắc.
- Kiến thức làm việc vững chắc về quy trình bán hàng và cách thực hành nó.
- Kỹ năng quản lý thời gian và dịch vụ khách hàng xuất sắc.
- Sự nhạy bén trong kinh doanh: Hiểu và thể hiện kiến thức thực tế về lực lượng bán hàng & quản lý Tuyến tiếp thị (RTM), phân tích và cải thiện năng suất giữa lực lượng bán hàng và trung gian.
- Kỹ năng phân tích tốt .
- Kết nối với các tin tức và sự phát triển hiện tại, tích cực thể hiện kiến thức về hệ thống dữ liệu doanh nghiệp, lực lượng bán hàng & RTM rộng lớn cũng như các xu hướng kỹ thuật số/phần mềm
- Kỹ năng giao tiếp/giao tiếp tốt.
- Tốt nghiệp Cao đẳng chuyên ngành Quản trị kinh doanh/Kinh tế.
- Khả năng đo lường hiệu quả làm việc của nhân viên.
- Quản lý lớp học.
- Khả năng thúc đẩy đội ngũ bán hàng nâng cao kỹ năng của họ.
- Kỹ năng huấn luyện và bán hàng vượt trội.
- Có kinh nghiệm ít nhât 3 năm kinh nghiệm trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) ở vị trí tương đương
- Quen thuộc với các nền tảng học trực tuyến & Hiểu biết về kỹ thuật.

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Xe đưa đón, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-08-26 03:35:03