Nhằm mục tiêu phát triển doanh thu Enterprise bằng bán giải pháp & ROI (tối ưu chi phí vận hành đội xe, tuân thủ, giảm rủi ro), không bán “thiết bị”. Vietmap tuyển dụng vị trí Sales Manager với vai trò như sau:
Quản lý trực tiếp nhóm Enterprise/Key Account
Phối hợp với Sales Ops để đảm bảo: quy trình CRM, báo cáo doanh số, hợp đồng – công nợ – chính sách giá được vận hành đúng chuẩn.
Chịu trách nhiệm kênh B2B/Enterprise (khách hàng doanh nghiệp/đội xe quy mô vừa–lớn).
Trách nhiệm chính:
Mở mới khách hàng, xây pipeline chất lượng, quản trị forecast theo quý/tháng.
Xây dựng kế hoạch bán hàng enterprise theo ngành (logistics/vận tải, phân phối FMCG, xây dựng, dịch vụ hiện trường, chuỗi bán lẻ có đội xe...).
Bán hàng theo giá trị (Consultative / Value- based)
Dẫn dắt demo/POC cùng Presales/Tech; chốt theo “outcome” thay vì tính năng/giá thiết bị.
Xây ROI business case và đề xuất giải pháp (tối ưu nhiên liệu/định mức, giảm thất thoát, tối ưu tuyến, tăng năng suất, tuân thủ, giảm downtime).
Khai thác nhu cầu & phân tích bài toán vận hành của khách hàng: KPI, chi phí, rủi ro, quy trình, dữ liệu hiện có.
Quản trị hợp đồng & chốt deal
Đàm phán điều khoản thương mại, phối hợp Legal/Finance/Sales Ops để kiểm soát rủi ro hợp đồng, SLA, nghiệm thu, thanh toán.
Chịu trách nhiệm chốt các deal quy mô vừa/lớn, đảm bảo biên lợi nhuận theo mục tiêu.
Mở rộng & giữ chân khách hàng
Phối hợp CS/Tech đảm bảo activation, adoption; chủ động kế hoạch upsell/cross- sell và gia hạn.
Theo dõi churn/renewal & nguyên nhân gốc, phối hợp team xử lý.
Dẫn dắt đội ngũ
Huấn luyện đội ngũ bán hàng theo phương pháp tư vấn giải pháp: hướng dẫn cách tìm hiểu nhu cầu và đánh giá hiện trạng của khách hàng, xây dựng đề xuất/giải pháp, lập luận hiệu quả kinh tế (lợi ích–chi phí), xử lý phản đối và đàm phán để chốt hợp đồng.
Quản trị cơ hội bán hàng: quy định tiêu chí đầu vào–đầu ra cho từng giai đoạn, theo dõi và cập nhật trên hệ thống, tổ chức họp rà soát cơ hội định kỳ, nâng tỷ lệ chốt và rút ngắn thời gian bán hàng.
