Senior Key Account Sales Executive (Foodservice) - Hồ Chí Minh, Hà Nội

Phát triển & quản lý Key Accounts

Xây dựng, duy trì mối quan hệ bền vững với đầu bếp, quản lý chuỗi, bộ phận thu mua và chủ doanh nghiệp.
Phát triển doanh số, danh mục sản phẩm và độ phủ theo khu vực được phân công.
Mở mới, phát triển và quản lý các khách hàng trọng điểm kênh Foodservice (B2B): đại lý ngành bơ – sữa – phô mai, chuỗi nhà hàng – khách sạn, chuỗi tiệm bánh, chuỗi cà phê, nhà sản xuất thực phẩm.

Quản lý bán hàng & đàm phán

Đàm phán các điều khoản thương mại theo định hướng win–win, phù hợp với chính sách công ty.
Chủ động lập kế hoạch tiếp cận, thăm viếng khách hàng hằng ngày; tư vấn giải pháp sản phẩm phù hợp với từng mô hình kinh doanh.
Theo dõi và kiểm soát hiệu quả bán hàng, giá bán, chiết khấu và lợi nhuận trên từng khách hàng.

Phối hợp & vận hành

Tham gia triển khai các chương trình khuyến mãi, marketing và giới thiệu sản phẩm trong kênh Foodservice.
Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo giao hàng, công nợ và dịch vụ khách hàng đúng cam kết.

Báo cáo & phân tích

Đề xuất các giải pháp, hành động cải thiện hiệu quả kinh doanh dựa trên tình hình thực tế.
Theo dõi, tổng hợp và báo cáo kết quả kinh doanh, KPI, tình hình phát triển Key Accounts và diễn biến cạnh tranh thị trường.

Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế thương mại hoặc lĩnh vực liên quan.
Sở hữu mạng lưới quan hệ với các đại lý kinh doanh ngành bơ – sữa – phô mai; đầu bếp, bộ phận thu mua của nhà hàng, khách sạn, chuỗi tiệm bánh, chuỗi cà phê.
Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm bán hàng ở vị trí Key Account kênh Foodservice (HORECA) hoặc ngành thực phẩm – dịch vụ ăn uống.
Có kỹ năng bán hàng, đàm phán, giải quyết vấn đề và chăm sóc khách hàng ở mức chuyên nghiệp.
Có khả năng giao tiếp tiếng Anh và sử dụng thành thạo MS Office là một lợi thế.
Chủ động trong công việc, trung thực, chịu được áp lực doanh số và mục tiêu kinh doanh.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với ngành hàng bơ – sữa – phô mai (dairy), hiểu rõ sản phẩm và ứng dụng trong kênh dịch vụ ăn uống.
Tư duy cầu tiến, sẵn sàng học hỏi và thích nghi nhanh với môi trường thay đổi.

Thu nhập cạnh tranh, tương xứng với năng lực và kinh nghiệm; thưởng theo kết quả kinh doanh và KPI thực tế.
Cơ hội phát triển nghề nghiệp và lộ trình thăng tiến rõ ràng trong môi trường công ty quốc tế.
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo đúng quy định pháp luật.
Môi trường làm việc cởi mở, chuyên nghiệp, khuyến khích tinh thần chủ động, sáng tạo và đề cao hiệu quả công việc.

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-12 23:00:03