Nghiên cứu thị trường và đối thủ:Theo dõi, phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, và xu hướng tiêu dùng.Đề xuất các giải pháp, điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình thực tế.
Quản lý và phát triển đội ngũ bán hàng:Tuyển dụng, đào tạo, và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh kênh GT.Phân bổ chỉ tiêu, tuyến bán hàng, và giám sát hoạt động bán hàng để đảm bảo hiệu quả công việc.Động viên, hỗ trợ đội ngũ bán hàng đạt mục tiêu doanh số, phát triển thị trường, và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng.
Quản lý hàng hóa và công nợ:Quản lý hàng tồn kho, theo dõi đơn hàng, và đảm bảo dòng tiền lưu thông ổn định giữa công ty và các đối tác.Theo dõi và quản lý công nợ khách hàng, đảm bảo thu hồi công nợ đúng hạn.
Xây dựng và triển khai chiến lược:Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, và xác định mục tiêu kinh doanh cho kênh GT.Đề xuất và triển khai các chiến lược, kế hoạch kinh doanh, chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi phù hợp với từng giai đoạn và khu vực thị trường.Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm, đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số và lợi nhuận đề ra.
Phát triển mạng lưới phân phối:Nghiên cứu, xây dựng và phát triển hệ thống phân phối (đại lý, nhà phân phối, điểm bán lẻ).Tìm kiếm, mở rộng và duy trì mối quan hệ với các đối tác trong kênh GT.Đảm bảo sự hiện diện của sản phẩm, duy trì và tăng số lượng điểm bán, và tối ưu hóa việc trưng bày sản phẩm tại điểm bán.
Báo cáo và đánh giá:Báo cáo tình hình kinh doanh, kết quả hoạt động, và đề xuất giải pháp cải tiến cho Ban Giám đốc.Đánh giá hiệu quả của các chương trình bán hàng, chiến lược kinh doanh, và điều chỉnh phù hợp.
Trách nhiệm cụ thể cho kênh GT (General Trade – kênh bán buôn, bán lẻ truyền thống):
Tập trung vào việc mở rộng và duy trì mạng lưới phân phối:Tìm kiếm và phát triển các nhà phân phối, đại lý, cửa hàng bán lẻ truyền thống để tăng độ phủ của sản phẩm.Thúc đẩy bán hàng qua các kênh truyền thống:Triển khai các chương trình khuyến mãi, hỗ trợ bán hàng, và các hoạt động tiếp thị phù hợp với kênh GT.Quản lý hiệu quả các điểm bán lẻ:Đảm bảo sản phẩm được trưng bày, giới thiệu và bán hàng hiệu quả tại các cửa hàng, tạp hóa, chợ truyền thống.
