Trưởng Phòng Kinh Doanh Nội Địa Vật Tư Cầu Đường

Đồng thời xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, nâng cao năng lực bán hàng dự án và gia tăng thị phần của công ty trên thị trường.
Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược phát triển thị trường nội địa, mở rộng doanh số các sản phẩm vật tư hạ tầng giao thông (vải địa kỹ thuật, bấc thấm, lưới địa, ô địa, ống địa, màng HDPE …) vào các dự án hạ tầng giao thông, cao tốc, cầu đường, sân bay, bến cảng.

Nhiệm vụ & Trách nhiệm chính
Xây dựng chiến lược kinh doanh

Xây dựng chiến lược phát triển thị trường trung và dài hạn
Lập kế hoạch doanh số theo năm / quý / khu vực
Phân tích thị trường vật tư hạ tầng giao thông tại Việt Nam
Xác định cơ hội tăng trưởng doanh số theo khu vực, dự án, chủ đầu tư
Xây dựng chiến lược tiếp cận các: tổng thầu/nhà thầu thi công/ ban quản lý dự án/ tư vấn giám sát/ tư vấn thiết kế

2. Phát triển thị trường dự án

Điều phối đội thí nghiệm công trình để hỗ trợ bán hàng tại công trình
Khai thác các dự án từ đội phát triển thị trường cung cấp thông tin

3. Quản trị đội ngũ kinh doanh

Quản lý đội sales và đội thí nghiệm công trình (~15 người)
Đào tạo và phát triển năng lực cho đội sales
Phân bổ khu vực thị trường / nhóm khách hàng
Thiết lập KPI doanh số và KPI thị trường

4. Xây dựng hệ thống quản trị bán hàng

Xây dựng và ban hành:
Quy chế bán hàng
Quy trình bán hàng dự án
Chính sách giá
Chính sách hoa hồng
Thiết lập hệ thống quản trị pipeline dự án
Xây dựng hệ thống dự báo doanh số

5. Xây dựng và triển khai hệ thống CRM

Chuẩn hóa quy trình quản lý: Khách hàng/ Dự án/ Pipeline bán hàng/ Lịch sử làm việc với khách hàng.
Thiết lập hệ thống theo dõi pipeline dự án hạ tầng: Dự án chuẩn bị đầu tư/ Dự án thiết kế/ Dự án đấu thầu/ Dự án thi công
Ứng dụng CRM để: Quản lý cơ hội bán hàng/ Dự báo doanh số/ Quản trị quan hệ khách hàng
Quản lý dữ liệu khách hàng gồm: Chủ đầu tư/ Ban quản lý dự án/ Nhà thầu thi công/ Tư vấn thiết kế
Xây dựng và triển khai hệ thống CRM (Customer Relationship Management) cho đội kinh doanh.
Đào tạo đội sales sử dụng CRM và đảm bảo 100% dữ liệu bán hàng được cập nhật trên hệ thống.

Có kinh nghiệm bán hàng dự án B2B, dự án nhà nước
Có kinh nghiệm trong ngành vật liệu xây dựng cho hạ tầng, vật liệu kỹ thuật, thiết bị công trình, ngành hạ tầng giao thông
Ít nhất 3–5 năm ở vị trí quản lý kinh doanh
Có kinh nghiệm triển khai và vận hành hệ thống CRM cho đội Sales

Kỹ năng:

Khả năng đào tạo đội sales
Tư duy quản trị bán hàng theo dữ liệu
Khả năng triển khai digital hóa hoạt động sales
Biết xây dựng hệ thống pipeline dự án

Quyền lợi

Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định
Thu nhập: theo thương lượng
Chương trình đào tạo Addingzeros dành cho cấp quản lý công ty nhằm nâng cao năng lực tư duy quản lý
Chương trình bảo hiểm PTI, bảo hiểm nhân thọ cho nhân viên làm việc >5 năm
Chương trình du lịch nghỉ mát hàng năm, phúc lợi công đoàn và thưởng lễ- tết theo quy định công ty

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-13 12:50:02