Business Development (BD) - Mức Lương UpTo 30M - Tại Hà Nội

Phát triển kinh doanh (Business Development – nhiệm vụ trọng tâm)

Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới thuộc phân khúc B2B/B2G.
Khảo sát nhu cầu, tư vấn và đề xuất giải pháp AI SaaS phù hợp với bài toán của khách hàng.
Phối hợp với các bộ phận liên quan (Product, Tech, Pre- sales) để:
Thực hiện demo, xây dựng proposal, POC (nếu có)
Quản lý pipeline bán hàng, theo dõi tiến độ và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ.
Đàm phán điều khoản thương mại, chốt và ký kết hợp đồng.

Quản lý & phát triển khách hàng (Account Management – giai đoạn đầu)

Quản lý các khách hàng đã ký hợp đồng do cá nhân phụ trách.
Duy trì mối quan hệ với khách hàng, đảm bảo mức độ hài lòng.
Phối hợp triển khai dịch vụ/sản phẩm, theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng.
Thực hiện: Gia hạn hợp đồng; Upsell/Cross- sell các giải pháp, module AI phù hợp.

Xây dựng quy trình & hệ thống kinh doanh

Tham gia thiết lập và chuẩn hóa:
Quy trình quản lý và chăm sóc khách hàng
Quy trình bán hàng (từ tiếp cận → chốt hợp đồng → bàn giao)
Đóng góp xây dựng:
Tài liệu bán hàng (pitch deck, proposal mẫu, case study)
Checklist triển khai và chăm sóc khách hàng
Cập nhật và quản lý dữ liệu khách hàng, cơ hội kinh doanh trên hệ thống CRM.
Đề xuất cải tiến quy trình, công cụ và phương thức bán hàng phù hợp với từng giai đoạn phát triển.

Định hướng phát triển đội ngũ (khi mở rộng)

Tham gia đào tạo, hướng dẫn nhân sự kinh doanh mới.
Lộ trình phát triển: Senior BD → Sales Lead → Sales Manager.
Đề xuất mô hình tổ chức, phân vai BD/AM khi Công ty mở rộng đội ngũ.

Trình độ & kinh nghiệm

Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Công nghệ thông tin hoặc liên quan.
Tối thiểu 01–03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales/Business Development B2B.
Ưu tiên ứng viên:
Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp hoặc dự án B2G.
Có kinh nghiệm bán SaaS, phần mềm, giải pháp công nghệ/AI

Kỹ năng & năng lực

Chịu được áp lực doanh số và môi trường startup.
Có tư duy hệ thống, chủ động trong công việc.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán tốt.
Khả năng làm việc độc lập và phối hợp đa phòng ban.

Thu nhập: Lương cứng upto 20M + hoa hồng theo doanh thu từ 3- 5% doanh thu
Cơ hội tham gia xây dựng bộ máy Kinh doanh từ giai đoạn đầu.
Được đào tạo về:
Sản phẩm AI SaaS
Kỹ năng bán giải pháp công nghệ B2B/B2G
Môi trường làm việc công nghệ, minh bạch, nhiều cơ hội phát triển.
Nghỉ lễ, Tết và các chế độ theo quy định của Công ty.

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-14 19:00:03