Mô tả công việc
Chiến Lược Bán Hàng
Tiến hành nghiên cứu để xác định các cơ hội kinh doanh mới nhằm đạt được mục tiêu bán hàng và đảm bảo đội ngũ BD nắm bắt được thông tin.
Thu thập thông tin liên quan đến nhu cầu, thị trường và đối thủ cạnh tranh thông qua các hoạt động hàng ngày để liên tục nâng cấp chiến lược.
Phát triển và triển khai các chiến lược kinh doanh cho các dòng sản phẩm của Công ty (phần mềm SaaS, thực phẩm: baozi, jiaozi, dimsum, v.v).
Quản Trị Quan Hệ Khách Hàng
Xác định nhu cầu của khách hàng và điều chỉnh giải pháp để đáp ứng những nhu cầu đó, đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.
Chủ động hỗ trợ khách hàng khi có vấn đề và làm việc với đội ngũ nội bộ để giải quyết kịp thời.
Xây dựng và quản lý mối quan hệ với các đối tác, khách hàng.
Phát Triển Kinh Doanh
Thực hiện tìm kiếm và tư vấn khách hàng mới.
Phát triển và duy trì tệp khách hàng tiềm năng.
Chuẩn bị và trình bày các đề xuất bán hàng, đàm phán hợp đồng và chốt đơn hàng.
Các Chỉ Số Đo Lường Hiệu Suất
Sử dụng các dữ liệu và báo cáo để tối ưu hóa quy trình và chiến lược bán hàng.
Theo dõi và báo cáo các chỉ số hiệu suất bán hàng và OKRs.
Chuẩn bị dự báo doanh số và báo cáo định kỳ cho ban lãnh đạo cấp cao.
Xây Dựng và Lãnh Đạo Đội Ngũ
Quản lý, dẫn dắt và đào tạo đội ngũ BD đạt được các mục tiêu doanh số cá nhân và nhóm.
Thực hiện đánh giá hiệu suất định kỳ và đưa ra phản hồi mang tính xây dựng.
Yêu cầu
Ít nhất 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng và phát triển kinh doanh, ưu tiên B2B Sales trong ngành F&B.
Bằng cử nhân trong các ngành Kinh doanh, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và giao tiếp cá nhân xuất sắc.
Tư duy chiến lược với khả năng phân tích dữ liệu.
Khả năng làm việc trong môi trường nhanh nhẹn, năng động và thích ứng với nhu cầu kinh doanh thay đổi.
Kỹ năng lãnh đạo đội ngũ và thực thi công việc theo quy trình.
Quyền lợi
Được hưởng chế độ làm việc từ xa.
Cơ hội phát triển bản thân và chuyên môn nghề nghiệp.
Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, thoải mái, thân thiện, tinh thần teamwork cao.
Lương: Lương cứng thỏa thuận + Hoa hồng + Phụ cấp.
