Mô tả công việc
Lập kế hoạch và chiến lược kinh doanh
- Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành hóa chất.
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo quý, năm nhằm đạt mục tiêu doanh thu và lợi nhuận.
- Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm và kênh đại lý.
Quản lý đội ngũ kinh doanh
- Phân công công việc, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.
- Hỗ trợ nhân viên trong quá trình đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng.
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân sự trong phòng kinh doanh.
Phát triển quan hệ khách hàng
- Đàm phán, thương lượng các điều khoản hợp đồng, đảm bảo lợi ích công ty.
- Tìm kiếm, mở rộng và duy trì quan hệ với khách hàng mới và hiện tại.
- Hỗ trợ giải quyết khiếu nại, vấn đề phát sinh trong quá trình kinh doanh.
Quản lý hoạt động kinh doanh
- Giám sát doanh số, doanh thu, chi phí và lợi nhuận của bộ phận.
- Đề xuất các giải pháp cải tiến quy trình bán hàng, nâng cao hiệu suất làm việc.
- Phối hợp với các phòng ban khác để đảm bảo quy trình cung ứng, vận hành hiệu quả.
Báo cáo
- Phân tích xu hướng thị trường, tình hình cạnh tranh, các vấn đề phát sinh trong quá trình kinh doanh, đề xuất chiến lược kinh doanh cho giai đoạn tiếp theo.
- Đánh giá hiệu suất của đội ngũ kinh doanh
- Cập nhật danh sách khách hàng mới, khách hàng tiềm năng
- Báo cáo tiến độ kinh doanh, tình hình thị trường, kết quả kinh doanh so với kế hoạch đề ra. Tổng kết doanh số, lợi nhuận, chi phí. Đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh
Yêu cầu công việc
- Kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội ngũ và xây dựng chiến lược kinh doanh tốt.
- Khả năng đàm phán, thuyết phục và giải quyết vấn đề.
- Có tối thiểu 3- 5 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng hoặc Quản lý kinh doanh (ưu tiên trong ngành hóa chất).
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Hóa học, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc các lĩnh vực liên quan.
- Thành thạo tin học văn phòng và có khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh là một lợi thế.
- Am hiểu thị trường hóa chất và có mạng lưới quan hệ trong ngành.
