Mô tả công việc:
Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh dài hạn cho mảng giải pháp dữ liệu:
Dự báo nguồn lực cần thiết cho việc triển khai kế hoạch kinh doanh bao gồm nhân sự, tài chính, cơ sở vật chất...
Xác định các mục tiêu cụ thể về doanh thu, lợi nhuận, thị phần đối với từng phân khúc khách hàng, từng dòng sản phẩm/dịch vụ.
Phân tích nhu cầu thị trường, xu hướng công nghệ, định hướng phát triển của công ty để đề ra chiến lược phát triển sản phẩm, dịch vụ trong 1- 3 năm tới.
Đề xuất danh mục sản phẩm/dịch vụ ưu tiên phát triển và kế hoạch marketing cho từng giai đoạn.
Nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm:
Nghiên cứu, phân tích nhu cầu về giải pháp dữ liệu của khách hàng trong các lĩnh vực: ngân hàng, bảo hiểm, chứng khoán, sản xuất.
Thiết kế và phát triển các giải pháp dữ liệu sáng tạo dựa trên nhu cầu và xu hướng công nghệ để mang lại giá trị cho khách hàng.
Khảo sát các xu hướng công nghệ dữ liệu mới như điện toán đám mây, dữ liệu lớn, trí tuệ nhân tạo, blockchain...
Xác định các vấn đề về dữ liệu mà khách hàng đang gặp phải cần giải quyết.
Hợp tác chặt chẽ với các phòng ban Nghiên cứu phát triển, Tư vấn giải pháp, Marketing để hoàn thiện sản phẩm trước khi ra mắt thị trường.
Quản lý và phát triển đội ngũ:
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân tài trong lĩnh vực dữ liệu. Xây dựng đội ngũ có tay nghề cao, am hiểu công nghệ dữ liệu mới.
Xây dựng đội ngũ chuyên gia giải pháp dữ liệu gồm các vị trí: kỹ sư dữ liệu, phân tích dữ liệu, quản trị dữ liệu, kiến trúc dữ liệu.
Xây dựng văn hóa làm việc chuyên nghiệp, sáng tạo cho đội ngũ. Thiết lập mục tiêu rõ ràng, đánh giá định kỳ và đãi ngộ xứng đáng.
Định hướng đội ngũ triển khai các dự án về giải pháp dữ liệu cho khách hàng một cách hiệu quả, đúng tiến độ và ngân sách.
Phát triển kinh doanh:
Thường xuyên theo dõi và cập nhật tình hình hoạt động của khách hàng để đưa ra lời tư vấn kịp thời.
Phối hợp với các bộ phận liên quan triển khai dự án sau khi ký kết hợp đồng với khách hàng.
Chủ động tiếp cận khách hàng để tìm hiểu nhu cầu, giới thiệu và bán các giải pháp dữ liệu phù hợp.
Xây dựng đề xuất, báo giá và thương lượng hợp đồng với khách hàng một cách hiệu quả.
Duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng thông qua việc cung cấp dịch vụ hậu mãi và giải pháp nâng cấp.
Xây dựng mối quan hệ với khách hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho mảng giải pháp dữ liệu.
Đánh giá và báo cáo hiệu quả kinh doanh:
Phân tích nguyên nhân đạt/không đạt mục tiêu để đề xuất cải tiến cho các giai đoạn sau.
Báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh và kiến nghị chiến lược cho Ban lãnh đạo công ty.
Thu thập số liệu, đánh giá hiệu quả thực tế của các hoạt động trong mảng giải pháp dữ liệu.
Xây dựng các chỉ số đo lường hiệu quả hoạt động và mục tiêu cụ thể cho từng giai đoạn.
Cập nhật kịp thời cho lãnh đạo về các vấn đề phát sinh và đưa ra các giải pháp xử lý.
