SOLUTION PARTNERS DEVELOPMENT (SPD) MANAGER/HEAD
MỤC TIÊU “TAM QUỐC”
Sau hơn 07 năm hình thành và phát triển, là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực SaaS, Base đã trở thành nền tảng Quản trị và Điều hành Doanh nghiệp Phổ biến nhất Việt Nam với hơn 8000+ khách hàng doanh nghiệp.
Chưa dừng lại ở đó, với mục tiêu rất tham vọng và thách thức, tầm nhìn tới 2026 trở thành Market Leader trong lĩnh vực SaaS B2B tại Việt Nam, với 03 chiến lược chính (Tam Quốc) là: Trải nghiệm Quốc tế, Thương hiệu Quốc dân, Mạng lưới Quốc gia.
Base HCM đang tìm kiếm “builders” có thể dẫn dắt thế trận Solution Partners Development (Chiến lược Mạng lưới Quốc gia) tại thị trường miền Nam.
SOLUTION PARTNERS DEVELOPMENT TEAM
Team SPD HCM sẽ có nhiệm vụ chính là tìm kiếm, mở rộng và khai thác hiệu quả các Đối tác Đại lý, mang lại lợi ích Win-Win cho cả Base và Đối tác, giúp Base mở rộng mạng lưới bán hàng và tăng trưởng số khách hàng một cách nhanh chóng. Cụ thể:
- Thiết kế các chính sách và chương trình làm việc với đối tác
- Tìm kiếm và ký kết với đối tác
- Duy trì hoạt động bán hàng của đối tác
SOLUTION PARTNER DEVELOPMENT MANAGER
At Base, We let Builders build
Ở Base, Builders được coi là những người:
- Có năng lực chuyên môn trong lĩnh vực họ đang làm việc.
- Là người tiên phong, dám dấn thân
- Là người tạo nên một con đường để những người khác follow
- Quan trọng nhất, là người tạo ra những kết quả tốt hơn cho tổ chức.
Vị trí SPD Manager là vị trí Builder chiến lược và quan trọng của Base HCM trong mặt trận xây dựng mạng lưới Đại lý/ Đối tác của Base trong khu vực phía Nam. Là một Builder, làm việc và báo cáo trực tiếp cho Giám đốc Base HCM, bạn sẽ được kỳ vọng và được Base hỗ trợ mọi điều kiện để có thể xây dựng một đơn vị SPD vững mạnh, với nhiều nhân sự tinh nhuệ để có thể đạt được mục tiêu cam kết về việc phát triển số Đại lý hợp tác với Base.
Các công việc chính
- Xây dựng và triển khai chương trình hợp tác Đối tác đại lý chiến lược một cách hiệu quả bằng cách xác định cơ hội, lập kế hoạch và triển khai chiến lược kinh doanh.
- Nghiên cứu và phân tích thị trường để xác định tệp đối tác tiềm năng, xu hướng thị trường và đối thủ cạnh tranh.
- Đặt mục tiêu hàng tháng/quý/năm dựa trên xu hướng và nhu cầu thị trường.
- Phối hợp và thực hiện kế hoạch bán hàng chiến lược với đội ngũ bán hàng và đội ngũ SPD để đạt được chỉ tiêu hàng tháng.
- Cung cấp báo cáo thường xuyên về hoạt động bán hàng, doanh thu và các số liệu liên quan khác cho Giám đốc Base HCM.
- Theo dõi và phân tích số liệu hiệu suất bán hàng để điều chỉnh chiến lược khi cần thiết
- Tạo cơ hội hợp tác mới, xây dựng tệp data đối tác tiềm năng thông qua việc lập kế hoạch marketing, networking, gọi điện và từ nhiều nguồn khác.
- Theo đuổi, đàm phán và xây dựng các thỏa thuận thương mại với các đối tác đại lý quan trọng nhằm đem lại giải pháp lợi ích chung.
- Theo dõi hiệu quả hoạt động của đối tác đại lý để đảm bảo mức doanh thu cao nhất. Duy trì mối quan hệ bền chặt với các đối tác hiện hữu và đảm bảo mức độ hài lòng của đối tác.
- Theo dõi và cải tiến các quy trình hiện tại liên quan đến vận hành Đối tác đại lý
- Phối hợp với các team liên quan để tối ưu hóa hiệu suất và chất lượng Chương trình đối tác đại lý
- Quản lý và đào tạo đội ngũ SPD. Thu thập các phản hồi, đóng góp và chia sẻ hiểu biết về thị trường với nhóm SPD một cách thường xuyên để liên tục cải tiến.
Các năng lực cần thiết
- Leadership & Management Skills
- Accountability: có trách nhiệm với công việc. Thích tạo ra sự ảnh hưởng bằng cách tạo ra giá trị.
- Growth Mindset: đam mê học hỏi, sẵn sàng cập nhật, thách thức những hiểu biết của bản thân. Luôn mong muốn cải tiến và sáng tạo.
- Critical Thinking: có khả năng thấu hiểu, suy luận và tổ chức công việc theo các hệ thống, cấu trúc.
- Communication Skills: biết lắng nghe và truyền đạt thông tin một cách rõ ràng và thuyết phục.
- Stakeholder Management Skills: tương tác và phối hợp hiệu quả với các bên liên quan để đạt được mục tiêu chung.
Chân dung ứng viên
- 03+ năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Phát triển Đối tác hoặc Phát triển Kinh doanh, kinh nghiệm tại các vị trí BD Manager, Sales Manager hoặc vị trí tương đương
- Tốt nghiệp đại học ngành Quản trị Kinh doanh, Tiếp thị hoặc các ngành liên quan
- Am hiểu về thị trường và xu hướng công nghệ.
- Có mối quan hệ trong lĩnh vực Sales B2B, Công nghệ hoặc SaaS là một lợi thế
Quyền lợi
- Thu nhập: 20.000.000 - 25.000.000 VND (Hoặc thoả thuận theo năng lực).
- Bảo hiểm xã hội, khám sức khỏe phụ cấp và các phúc lợi cơ bản theo quy định của nhà nước.
- Tham gia các hoạt động du lịch, team building thú vị cùng công ty - đội nhóm theo đúng tinh thần “work hard, play hard” của Basers.
- Được tạo điều kiện để build.
- Được làm việc trực tiếp với các cấp quản lý của Base, những người vừa tài giỏi lại vừa tâm huyết.
Các chỉ số đo lường chính:
- Số lượng nhân sự trực thuộc bộ phận SPD
- Tỉ lệ TOR nhân sự thuộc bộ phận SPD
- Số lượng đối tác mở mới, số lượng đối tác còn hoạt động
- Số lượng Meeting Done được tạo ra từ Đối tác
---------------------------
◎ Quy trình phỏng vấn:
Vòng 1: Call interview with Talent Acquisition (Google Meet)
Vòng 2: Competency & Culture-Fit Interview with Director (Onsite)
☞ Địa chỉ làm việc: Lầu 8, Tòa nhà MBAMC, 538 Cách Mạng Tháng Tám, Phường 11, Quận 3.
☞ Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6: 8h30 - 12h00; 13h30 - 18h00. Thứ 7: 8h30 - 12h00.
