Head Of Sales (B2B)

Head of Sales B2B chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược bán hàng, triển khai kế hoạch bán hàng nhằm đảm bảo đạt được các mục tiêu kinh doanh đề ra. Tổ chức, quản lý bộ phận kinh doanh hoạt động hiệu quả. Phối hợp nhịp nhàng với các bộ phận khác và góp phần cải tiến quy trình nội bộ.
- Quản lý và phát triển tệp khách hàng: Duy trì và phát triển dữ liệu khách hàng, tăng số lượng khách hàng giá trị theo ngành hàng và vị trí địa lý. Tư vấn, hỗ trợ, giải quyết khiếu nại, đảm bảo sự hài lòng và sự trung thành của khách hàng. Cải tiến quy trình chăm sóc khách hàng (nếu có).
- Lập báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tháng, quý, năm): Theo dõi, phân tích, đánh giá kết quả kinh doanh và đưa ra các đề xuất.
- Phối hợp nội bộ: Tạo điều kiện thuận lợi, đảm bảo hoạt động của Phòng kinh doanh phối hợp nhịp nhàng với các bộ phận khác dựa trên quy trình quản lý hiện tại. Góp phần cải tiến quy trình (nếu có).
- Tham mưu cho Ban giám đốc và xây dựng chiến lược của Phòng kinh doanh. Xây dựng kế hoạch bán hàng: Thực hiện nghiên cứu thị trường, lập chiến lược giá dựa trên tình hình thị trường và tệp khách hàng mục tiêu. Triển khai hành động để đạt được các mục tiêu kinh doanh.
- Quản lý & phát triển Phòng kinh doanh (bao gồm Kinh doanh nội địa, Kinh doanh Quốc tế, Kinh Doanh chi nhánh và team chăm sóc): Xây dựng đội nhóm bán hàng, phân bổ mục tiêu/KPI, giám sát và đánh giá kết quả thực hiện, đề xuất chính sách cho các nhóm/thành viên. Tăng tính kết nối giữa các thành viên.

- Kinh nghiệm: Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương ở công ty sản xuất (hàng công nghiệp, máy móc...) có kinh nghiệm và làm việc với tệp khách hàng B2B;
- Trình độ học vấn: Cử nhân Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing,… hoặc các chuyên ngành kinh tế liên quan.
- Kỹ năng:
+ Giao tiếp tốt bằng tiếng Anh.
+ Quản lý đội/nhóm.
+ Ra quyết định.
+ Thương lượng.
+ Phân tích.
+ Xử lý sự cố.
+ Thực hành tốt các công cụ Microsoft offices, Teams.

- Chính sách du lịch hàng năm, tham gia vào các ngày hội thao, hoạt động nội bộ.
- Tham gia đào tạo nâng cao tay nghề, kỹ năng, nghiệp vụ...tham gia các khóa đào tạo do Công ty tổ chức hoặc đi đào tạo bên ngoài.
- Thưởng lễ, tết hấp dẫn theo chính sách công ty.
- Lương tháng 13, 14.
- 12 ngày phép năm + phép theo thâm niên.
- Tham gia gói bảo hiểm tai nạn 24h.
- Lương thỏa thuận + Hoa hồng.
- Xét tăng lương hằng năm.
- Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định Nhà nước.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-10-07 16:55:02