VỀ GIAO HÀNG TIẾT KIỆM (GHTK)
GHTK là công ty công nghệ hoạt động trong lĩnh vực Logistics, chuyên cung cấp các giải pháp giao hàng thông minh, tốc độ cao và linh hoạt – phục vụ cho hơn 1 triệu nhà bán online, khách hàng doanh nghiệp tại Việt Nam. Chúng tôi đang trong hành trình chuyển mình mạnh mẽ – từ eLogistic sang Logistics đa ngành, từ giao hàng sang cung cấp giải pháp vận hành toàn diện cho doanh nghiệp.
Gia nhập GHTK là cơ hội để bạn trở thành một phần của hành trình đầy thử thách nhưng nhiều cơ hội phát triển năng lực thực chiến- Thông qua các bài toán quy mô toàn quốc, nhằm kiến tạo giá trị thực tiễn cho khách hàng, đối tác chiến lược. Bạn được làm việc tại môi trường công nghệ tốc độ cao, đồng hành cùng đội ngũ trẻ, chủ động và đổi mới không ngừng.
THÔNG TIN CHUNG VỊ TRÍ
- Mục tiêu: Phát triển khách hàng doanh nghiệp theo khu vực/phân khúc được giao, hỗ trợ đội nhóm đạt chỉ tiêu doanh số, triển khai kế hoạch kinh doanh từ cấp Quản lý;
- Đối tượng khách hàng: Khách hàng doanh nghiệp các ngành hàng FMCG (thực phẩm, đồ uống, hàng tiêu dùng nhanh), Điện máy, Gia dụng, Mỹ phẩm, Nông sản- thực phẩm, Thời trang, Trang sức- hàng giá trị cao;
- Phòng ban: Bộ phận Phát triển Kinh doanh- Khối Dịch vụ Khách hàng.
- Sản phẩm/Dịch vụ: Giải pháp logistics & vận chuyển toàn diện theo nhu cầu doanh nghiệp.
- Báo cáo: Sales Manager.
TRÁCH NHIỆM CHÍNH
Phát triển khách hàng B2B theo khu vực/ngành hàng
- Hỗ trợ đội nhóm trong việc duy trì, mở rộng tệp khách hàng tiềm năng;
- Tham gia trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận, giới thiệu dịch vụ đến khách hàng doanh nghiệp;
- Triển khai các kế hoạch mở rộng thị trường được giao từ Sales Manager;
Tư vấn & triển khai giải pháp logistics phù hợp cho khách hàng
- Hiểu rõ đặc thù ngành hàng và tư vấn giải pháp vận chuyển tương ứng (vận tải, kho, fulfillment...);
- Phối hợp với bộ phận vận hành để đảm bảo dịch vụ đáp ứng yêu cầu khách hàng;
- Ghi nhận & xử lý phản hồi, đề xuất cải tiến dịch vụ từ thực tế khách hàng;
Quản lý đội ngũ Sales B2B
- Hỗ trợ đội sales trong các thương vụ lớn;
- Quản lý nhóm kinh doanh 10- 15 nhân viên, đào tạo phát triển năng lực đội ngũ;
- Giám sát hiệu suất & tối ưu quy trình chốt deal;
Báo cáo & cải tiến công việc
- Phân tích các tình huống điển hình để đề xuất hướng xử lý phù hợp với đặc thù ngành hàng;
- Đề xuất ý tưởng cải tiến quy trình tiếp cận khách hàng, chất lượng tư vấn giải pháp.
- Tổng hợp báo cáo kết quả kinh doanh hàng tuần, cập nhật tiến độ khách hàng;
QUYỀN LỢI
- Thu nhập: Lương cứng đến 50 triệu đồng + thưởng (Thỏa thuận dựa trên năng lực, đánh giá tăng lương định kỳ, thưởng lễ tết, thưởng cuối năm);
- Sử dụng tiện ích đặc biệt tại văn phòng: khu vực phòng nghỉ trưa giường tầng, phòng tập gym hiện đại, không gian mở ngoài trời, pantry cafe;
- Chế độ đãi ngộ & phúc lợi: Bảo hiểm sức khỏe cao cấp và đầy đủ các chế độ theo quy định của pháp luật hiện hành (BHXH, BHYT, BHTN, nghỉ phép 12 ngày/năm,...). Phúc lợi sinh nhật, lễ/tết, team building, khám sức khỏe định kỳ...
- Môi trường làm việc trẻ, linh hoạt, hợp tác, nhiều cơ hội phát triển, thăng tiến và tạo dựng sự nghiệp bền vững.
- Hỗ trợ các thiết bị làm việc: Máy tính, App gọi điện, phương tiện di chuyển (hỗ trợ xe đưa đón khi gặp gỡ khách hàng/doanh nghiệp), chính sách công tác tỉnh (nếu cần);
YÊU CẦU CÔNG VIỆC
- Trình độ: Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên ngành Logistics, Chuỗi cung ứng, Kinh tế, Kinh doanh, Tài chính, Thương mại quốc tế…
- Kinh nghiệm:
+ 3- 5 năm sales B2B, trong đó có kinh nghiệm sales vận tải nội địa, hoặc sales dịch vụ giao nhận, kho bãi, vận chuyển (vận tải, chuyển phát/fulfillment) cho brands SMEs;
+ Có kinh nghiệm quản lý, đào tạo nhân viên;
+ Có kinh nghiệm đấu thầu/tư vấn giải pháp kho vận cho brand lớn dạng 3PL (doanh thu năm của brand ≥200 tỷ) là 1 lợi thế;
- Ngoại ngữ: Khả năng giao tiếp ngoại ngữ cơ bản (Tiếng Anh, Tiếng Trung, Tiếng Nhật).
- Kỹ năng: Thành thạo kỹ năng direct sales, kỹ năng soạn tài liệu và thuyết trình dịch vụ, giải pháp tới khách hàng. Có kỹ năng xây dựng phương án giá linh động đa dạng (tính toán chuyển đổi giữa các hình thức, đơn vị báo giá) là lợi thế.
- Kiến thức: Hiểu biết về vận hành logistics; hiểu về hoạt động và quy trình bán hàng của doanh nghiệp;
ĐỊA ĐIỂM, THỜI GIAN LÀM VIỆC
- Thời gian làm việc: 8h00’- 17h30’, từ thứ 2 tới thứ 6 hàng tuần, và thứ 7 cách tuần.
- Địa điểm:
+ TP. HCM: Tầng 6, Toà Pico Plaza, số 20 Cộng Hòa, Phường 04, Quận Tân Bình.
+ Hà Nội: Tòa GHTK Building, số 8 Phạm Hùng, Mễ Trì, Nam Từ Liêm;
