Trưởng Nhóm Kinh Doanh/Business Development Leader

Đảm bảo mục tiêu Ký mới dịch vụ SEO của Phòng Kinh doanh

Đánh giá khách hàng tiềm năng và phân bổ đúng nhân sự kinh doanh phù hợp
Tối ưu chỉ số bán hàng: tỷ lệ chốt, thời gian chốt khách, phễu khách hàng
Theo dõi, quản lý tất cả khách hàng tiềm năng của phòng, đề xuất và định hướng trên từng khách hàng để tăng tỷ lệ ký cho nhân viên
Đảm bảo phân bổ nguồn lực kinh doanh nhằm đạt tỷ lệ chốt hợp đồng cao nhất
Tìm kiếm, xây dựng quan hệ, phát triển khách hàng mới
Điều phối, sử dụng, phối hợp nguồn lực liên phòng ban (Technical, Marketing) nhằm đạt mục tiêu
Lập kế hoạch kinh doanh dựa trên nguồn lực của phòng
Kiểm soát chất lượng đầu ra: báo giá, proposal của nhân viên

2: Đảm bảo mục tiêu Ký mới dịch vụ SEO của bản thân

Tiếp nhận và khai thác brief từ khách hàng thuộc nhóm key account
Xây dựng phương án báo giá, kế hoạch triển khai, proposal thuyết phục khách hàng
Đánh giá khách hàng tiềm năng và có kế hoạch tư vấn, bán hàng phù hợp
Phối hợp nội bộ để xây dựng kế hoạch chi tiết cho dự án
Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng
Thương thảo hợp đồng, theo dõi và thu tiền tạm ứng dự án
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ mối quan hệ

3: Xây dựng đội ngũ bán hàng B2B tinh nhuệ và chuyên môn tốt

Trực tiếp đào tạo kỹ năng bán hàng B2B cho nhân viên
Cơ cấu phòng kinh doanh, tuyển dụng nhân sự phù hợp với mục tiêu kinh doanh
Xây dựng lộ trình phát triển chuyên môn bán hàng cho từng nhân sự

4: Phát triển dịch vụ SEO

Phân tích tiềm năng/ xu hướng của thị trường
Nghiên cứu Khách hàng, Đối thủ cạnh tranh, Thị trường 1 Quý 1 lần
Là KOL của SEONGON trong các event nội bộ và bên ngoài nhằm xây dựng thương hiệu cá nhân & đóng góp xây dựng thương hiệu SEONGON
Xây dựng chiến lược bán hàng, đề xuất cải tiến sản phẩm

Kinh nghiệm và năng lực chuyên môn:

Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm ở cấp bậc quản lý, từng đảm nhiệm các vị trí như Sales B2B, Business Development, Account Manager, Quan hệ & Quản lý khách hàng doanh nghiệp.
Có kinh nghiệm trong việc phát triển nhóm khách hàng mới, mở rộng cụm khách hàng tiềm năng hoặc nhóm ngành trọng điểm.
Đã từng quản lý đội nhóm bán hàng từ 2–3 nhân sự trở lên

Kỹ năng và kiến thức:

Hiểu biết rõ về kinh doanh B2B, mô hình doanh nghiệp, chỉ số kinh doanh và hành trình ra quyết định của khách hàng.
Có khả năng lên chiến lược, triển khai và kiểm soát kế hoạch kinh doanh, tư duy logic tốt, làm việc có hệ thống.
Có hiểu biết nền tảng về Marketing, đặc biệt là Digital Marketing và vai trò của nó trong tăng trưởng doanh nghiệp.

Thành thạo các kỹ năng:

Thuyết trình, đàm phán, giải quyết vấn đề, research và thu thập yêu cầu.
Có thể đi talk, giọng nói truyền cảm, khả năng diễn đạt ấn tượng.
Quản lý đội nhóm & Đào tạo:
Có kiến thức và trải nghiệm thực tế trong mô hình kinh doanh, mô hình bán hàng và cạnh tranh.
Đã từng xây dựng hệ thống tài liệu đào tạo, training đội nhóm và đánh giá hiệu suất nhân sự.

Thu nhập:

Lương cố định (thỏa thuận): 15- 20tr/tháng
Đánh giá năng lực và lương 6 tháng/ lần
Từ 20 – 30 triệu/ tháng
Thưởng: Ghi nhận đặc biệt hằng tháng

Đào tạo:

Đào tạo chuyên sâu kiến thức chuyên môn
Đào tạo các công cụ làm việc của công ty
Đào tạo chuyên sâu các kỹ năng quản lý, làm việc

Phụ cấp, các quyền lợi khác:

Được làm việc trong môi trường trẻ trung, năng động sáng tạo, nhiều thử thách
Đóng BHXH đầy đủ.
Du lịch cùng Công ty 1 lần 1 năm
Được tham gia các khóa đào tạo chuyên môn về Google AdWords, SEO, Facebook, Digital Marketing...

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-09-10 20:40:03