Trưởng Nhóm Kinh Doanh

Tìm kiếm và phát triển khách hàng:
- Tiếp nhận khách hàng từ công ty hoặc nghiên cứu thị trường để xác định đúng tệp khách hàng doanh nghiệp mục tiêu.
- Chủ động tiếp cận khách hàng mới qua email, điện thoại, LinkedIn, hội thảo, triển lãm...
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện có để tăng tỷ lệ bán hàng lặp lại (upsell/cross- sell).
Tư vấn và bán hàng:
- Gặp gỡ, thuyết trình, demo sản phẩm, gửi báo giá và đề xuất giải pháp phù hợp.
- Hiểu rõ sản phẩm/dịch vụ của công ty để tư vấn đúng nhu cầu của khách hàng.
- Giải đáp các thắc mắc, phản hồi của khách hàng và theo sát quá trình ra quyết định.
Đàm phán và ký kết hợp đồng:
- Đàm phán điều khoản thương mại, chính sách thanh toán, thời gian giao hàng/dịch vụ.
- Làm việc với bộ phận pháp lý và kỹ thuật để hoàn thiện hợp đồng và triển khai đơn hàng/dự án.
Quản lý quy trình bán hàng:
- Lên kế hoạch và báo cáo định kỳ: khách hàng đang theo đuổi, doanh số đạt được, dự báo doanh thu.
- Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận liên quan: kỹ thuật, marketing, chăm sóc khách hàng, hậu cần.
- Cập nhật tiến độ làm việc trên hệ thống.

Kiến thức và kinh nghiệm:
- Hiểu biết về quy trình bán hàng của SMEs hoặc B2B từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch
- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên
- Am hiểu quy trình mua hàng trong doanh nghiệp (quy trình phê duyệt, bộ phận liên quan,...)
- Có kinh nghiệm trên 3 năm ở mảng phát triển quan hệ Khách hàng B2B, đối tác và có Network B2B
- Ưu tiên ứng viên đã từng bán sản phẩm/dịch vụ kỹ thuật, công nghệ, phần mềm, thiết bị,... ở lĩnh vực Công Nghệ, Marketing, Thương mại điện tử,...
Kỹ năng chuyên môn:
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình tốt
- Kỹ năng lập kế hoạch, theo dõi tiến độ và giải quyết vấn đề
- Thành thạo MS Office (Word, Excel, PowerPoint)
Tố chất cá nhân:
- Tư duy dịch vụ và mong muốn xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
- Suy nghĩ chiến lược, có khả năng phân tích nhu cầu và xây dựng giải pháp
- Chủ động, kiên trì, chịu được áp lực doanh số
- Không ngại di chuyển, đi công tác
- Yêu thích công việc tiếp xúc với khách hàng, năng động, tự tin

Chế độ lương, thưởng:
- Thưởng Lễ Tết, du lịch và các chế độ phúc lợi theo chính sách của Công ty
- BHXH, BHYT, BHTN được hưởng đầy đủ theo luật Lao động
- Thu nhập: Lương cứng (15- 25 triệu) + hoa hồng doanh thu (5- 10%) + Thưởng KPIs (không giới hạn). Tổng thu nhập từ 25.000.000- 40.000.000vnđ
Quyền lợi khác:
- Môi trường Startup & GenZ làm việc trẻ trung, năng động với chính sách đãi ngộ tốt
- Thăng tiến: Có lộ trình phát triển rõ ràng cho từng vị trí. Lộ trình lên cấp trưởng nhóm, quản lý kinh doanh, Giám đốc kinh doanh
- Được tiếp cận môi trường làm việc chuyên nghiệp, số hóa với các công nghệ mới nhất về AI
- Đào tạo: được tham gia các khóa đào tạo từ các chuyên gia hàng đầu về Sale, Thương Mại điện tử, Marketing online, Phần mềm,...

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-07-18 13:30:02