Mục tiêu:
Phát triển mảng kinh doanh bán các sản phẩm nhập khẩu (vật liệu xây dựng, thiết bị phòng tắm, đồ nội thất...) vào các dự án/ đại lý.
CÔNG VIỆC THỰC HIỆN:
Chịu trách nhiệm xây dựng ngân sách dự trù, thực thi ngân sách/kế hoạch chỉ tiêu kinh doanh được duyệt bằng việc tuân thủ quy trình thủ tục và quản lý hiệu quả nguồn lực của phòng.
Tổ chức Chỉ đạo, hoạt động của phòng bán hàng dự án, thực hiện cung cấp bán các sản phẩm Gạch ốp lát nhập khầu, Thiết bị phòng tắm như bàn cầu, sen, vòi … nhập khẩu vào các dự án xây dựng mới như các tòa nhà chung cư, cao tầng, văn phòng, khách sạn, biệt thự quy mô lớn… và bán hàng vào các Đại lý .
Tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện/kết hợp với các phòng ban khác trong việc đào tạo, huấn luyện và phát triển nhân viên phòng Bán hàng dự án.
Báo cáo thực hiện/kế hoạch công việc của phòng.
Quản lý, hướng dẫn việc thực thi các chính sách và chiến lược của công ty đối với nhân sự kinh doanh bán hàng Dự án/Đại lý.
Cập nhật và nắm rõ về luật đấu thầu và xây lắp để thực hiện làm hồ sơ chào thầu.
Xây dựng Sơ đồ tổ chức, mô tả công việc phân công nhiệm vụ cho nhân sự của phòng.
Quản lý/theo dõi/hàng hóa/khách hàng Dự án/Đại lý
Xây dựng cơ cấu hàng hóa, chính sách bán hàng & hậu mãi phục vụ cho đặc thù của mảng kinh doanh bán hàng dự án/ đại lý
Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của Picenza trong mảng kinh doanh bán hàng vào các dự án/đại lý, đề xuất Phương án kinh doanh phù hợp với tình hình thực tiễn của Công ty.
Đại diện phòng bán hàng Dự án làm việc với Trưởng phòng/Ban/Bộ phận liên quan đến công việc.
Thu thập/Tổng hợp/Phân tích/Xử lý thông tin về khách hàng, thông tin về Đối thủ cạnh tranh trực tiếp đối với từng nhóm hàng liên quan đến mảng kinh doanh bán hàng của công ty (Ví dụ: Hàng hóa, chương trình hỗ trợ bán hàng, thời gian đáp ứng hàng, nguồn lực hỗ trợ,…)
Xây dựng quy chế phối hợp giữa phòng bán hàng Dự án và các phòng ban bộ phận hỗ trợ khác.
Kết hợp với phòng TCHC xây dựng tiêu chí đánh giá hiệu quả công việc, công cụ kiểm soát và thiết lập cơ chế báo cáo của phòng.
Kết hợp với phòng Tài chính kế toán xây dựng kế hoạch kinh doanh cho phòng.
Tìm kiếm khách hàng, các dự án xây dựng mới tiềm năng. Tiếp quản các dự án công ty đang thực hiện và xây dựng các mối quan hệ tốt với khách hàng. Quản lý hiệu quả các mối quan hệ với khách hàng, với đối tác nhằm nâng cao hình ảnh và uy tín của công ty.
Xây dựng mẫu biểu quản lý, hợp đồng bán hàng, điều khoản thương mại khung cho hoạt động bán hàng.
Quản lý/Theo dõi/Thực hiện các hợp đồng bán hàng Dự án/Đại Lý.
Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Ban lãnh đạo
