Dấu hiệu nhận biết nhân viên môi giới chứng khoán tiềm năng?

Bạn đang tìm hiểu nhân viên môi giới chứng khoán là gì? Những định hướng, kinh nghiệm nào để trở thành nhân viên môi giới chứng khoán tiềm năng. Bài viết dưới đây, 123job sẽ giải đáp toàn bộ những câu hỏi của bạn về nghề môi giới chứng khoán.

Nhân viên môi giới chứng khoán là người bảo vệ quyền lợi cho khách hàng (tổ chức, công ty, cá nhân) thông qua việc làm cố vấn tài chính và thực hiện các giao dịch. Để trở một thành nhân viên môi giới chứng khoán chuyên nghiệp bạn cần phải hiểu rõ nhân viên môi giới chứng khoán là gì? Vạch ra những định hướng cụ thể và những kinh nghiệm, kỹ năng riêng mới có thể thành công. Bài viết dưới đây, 123job sẽ cung cấp toàn bộ thông tin hữu ích cho bạn về nghề môi giới chứng khoán. 

I. Nhân viên môi giới chứng khoán là gì?

Bạn chưa hiểu hết nhân viên môi giới chứng khoán là gì?

Trước tiên bạn cần phải biết về môi giới chứng khoán là gì? Mới có thể hiểu rõ về nhân viên môi giới chứng khoán. Môi giới chứng khoán chính là nơi trung gian bảo vệ quyền lợi cho các nhà đầu tư (tổ chức, doanh nghiệp, cá nhân). Vậy nhân viên môi giới chứng khoán có nhiệm vụ tư vấn và hỗ trợ khách hàng làm giao dịch. Do đó, chuyên môn của các nhân viên môi giới chứng khoán là: Đánh giá, phân tích, tổng hợp, thu thập thông tin chứng khoán ở trong và ngoài nước, từ đó đưa ra các định hướng và lời khuyên đúng đắn cho khách hàng.

II. Quá trình học tập của một nhân viên môi giới chứng khoán mới vào nghề 

1. Lựa chọn trường đại học phù hợp

Nếu như trước đây, là một nhân viên môi giới chứng khoán thành công, bạn chỉ cần rèn kỹ năng giao tiếp tốt và có được nhiều mối quan hệ. Nhưng hiện nay, điều đó là chưa đủ, thị trường yêu cầu ở bạn nhiều hơn như thế, vậy nên, nếu muốn chiến thắng trong cuộc đua với các môi giới chứng khoán khác bạn cần có trong tay một tấm bằng. Bạn nên có tấm bằng đại học của một số ngành như: Kế toán, quản trị kinh doanh, tài chính, kinh tế. 

2. Tìm kiếm trải nghiệm thực tế

Gần đây, ngày càng có nhiều công ty chứng khoán có nhu cầu tuyển sinh viên năm cuối đại học làm cộng tác viên cho mình, vì vậy, đừng bỏ lỡ cơ hội này để nâng cao kiến thức chuyên môn cũng như trau dồi kinh nghiệm quý báu cho bản thân. Ngoài ra, bạn có thể học tiếp chương trình MBA sau khi trở thành cử nhân hoặc tham gia vào các CLB ngay tại trường đại học của bạn để có thêm những trải nghiệm thực tế bổ ích.

3. Không ngừng rèn luyện bản thân - học bằng MBA

Nếu không theo học MBA bạn vẫn có thể xin vào làm ngay tại các công ty chứng khoán, nhưng bạn cần cân nhắc rằng, các công ty sẽ tin tưởng giao tiền cho người có nhiều kinh nghiệm, kỹ năng sau khi học MBA hơn là một sinh viên mới ra trường đang chập chững bước vào nghề. Bởi thế, bạn cần nghiêm túc lập ra kế hoạch học lên MBA để có thể đạt tới đỉnh cao trong nghề môi giới chứng khoán.

Có trong tay tấm bằng MBA cơ hội việc làm trong nghề môi giới chứng khoán của bạn là rất lớn

4. Tích lũy kinh nghiệm

Việc tích lũy kinh nghiệm sẽ khiến bạn trở nên thông minh, chuyên nghiệp hơn và trở thành một nhân viên môi giới chứng khoán đầy tiềm năng. Để có được nhiều kinh nghiệm bạn nên rèn cho mình thói quen đọc sách, báo, xem chương trình liên quan tới chứng khoán. Bạn có thể tham khảo qua phân tích chứng khoán của những chuyên gia hoặc thường xuyên cập nhật các mã chứng khoán, theo dõi sự tăng hay giảm của chúng. 

5. Mạnh dạn đầu tư

Khi bạn đã có đủ kiến thức chuyên môn, kinh nghiệm, cũng như năng lực được nâng cao hơn bạn hãy bắt đầu lập cho bản thân những kế hoạch đầu tư và dùng tiền của mình để thực hiện nó. Việc đầu tư bằng chính tiền của bản thân sẽ đem lại nhiều cảm xúc và bài học đắt giá cho bạn. Hơn nữa, sau này điều đó cũng sẽ giúp cho bạn biết quý trọng tiền của khách hàng như tiền của mình khi trở thành nhân viên môi giới chứng khoán.

III. Định hình bước đi trên con đường sự nghiệp môi giới chứng khoán

1. Tạo ra bản kế hoạch phát triển bản thân toàn diện

Trước khi bước chân vào nghề môi giới chứng khoán bạn nên đặt ra cho mình những mục tiêu hoàn thiện bản thân hơn nữa và lập kế hoạch để thực thi nó. Có những mục đích nhất định sẽ giúp bạn tìm kiếm thành công dễ dàng hơn. Khi đã trở thành một nhân viên môi giới chứng khoán bạn nên biết học hỏi từng ngày, năng động trong công việc, đổi mới biến những hạn chế thành ưu điểm, có như vậy bạn mới có thể phát triển bản thân mình toàn diện hơn, trở lên chuyên nghiệp hơn. 

2. Lựa chọn và thực thi những phương án tốt nhất trong bản kế hoạch

Muốn trở thành nhân viên môi giới chứng khoán thì bạn sẽ có 3 sự lựa chọn trong công việc:

• Làm việc cho công ty quản lý quỹ: Để làm việc tốt cho các công ty quản lý quỹ, thành tích đầu tư tốt của bạn trong quá khứ là một điểm cộng rất lớn. Vậy nên, nếu bạn muốn gắn bó sự nghiệp với các công ty quản lý quỹ bạn cần trang bị cho mình một Profile tốt nhất. 

• Làm việc cho mảng tự doanh công ty chứng khoán: Gợi ý đầu tiên 123job dành cho bạn đó là hãy lập một bản kế hoạch chi tiết nhất. Điều này sẽ giúp bạn nổi bật hơn so với các nhân viên môi giới chứng khoán khác và nhận được sự chú ý đặc biệt trong mảng tự doanh công ty chứng khoán.

• Làm việc cho công ty chứng khoán: Trên thị trường sẽ có những công ty chứng khoán dẫn đầu và những công ty chứng khoán có thứ hạng thấp hơn. Bởi vậy, để nhận được những chế độ đãi ngộ cao, học hỏi được những bài học bổ ích hơn thì bạn nên biết phấn đấu để được làm việc trong các công ty chứng khoán thuộc Top đầu.      

3. Hoàn thiện bằng cấp và bổ sung chứng chỉ hành nghề chứng khoán cần thiết

Hiện nay, chưa trường đại học nào có chương trình đào tạo chuyên sâu về ngành môi giới chứng khoán, do đó, để có kiến thức chuyên môn cao về ngành này một tấm bằng đại học là chưa đủ. Thông thường, các nhân viên môi giới chứng khoán sẽ phải học thêm những khóa đào tạo ngắn hạn của ủy ban chứng khoán. Ngoài ra, để hành nghề đúng quy chế bạn cần có thêm những chứng chỉ do Ủy ban chứng khoán nhà nước cấp, cụ thể như: 

• Chứng chỉ Những vấn đề cơ bản về chứng khoán và Thị trường chứng khoán.

• Chứng chỉ Pháp luật về chứng khoán và Thị trường chứng khoán.

• Chứng chỉ Phân tích và Đầu tư chứng khoán. 

• Chứng chỉ Môi giới chứng khoán và Tư vấn đầu tư chứng khoán. 

4. Tập trung vào công việc và hoàn thành xuất sắc KPI được giao

Để trở thành nhân viên môi giới chứng khoán giỏi việc tập trung trong công việc là điều vô cùng cần thiết. Vì vậy, hãy rèn luyện hàng ngày để có khả năng tập trung tốt nhất vào công việc, tránh để những áp lực từ công việc khác điều khiển bạn. Hơn nữa, luôn hoàn thành xuất sắc KPI được giao sẽ giúp bạn nhận được sự tin tưởng từ các cấp lãnh đạo, khiến con đường thăng tiến của bạn trở nên đơn giản hơn. 

Luôn hoàn thành xuất sắc KPI được giao con đường thăng tiến trong sự nghiệp môi giới chứng khoán của bạn sẽ dễ dàng hơn

IV. Trở thành nhà môi giới chứng khoán chuyên nghiệp

1. Thiết lập các mối quan hệ khách hàng thân thiết

Có rất nhiều cách để thiết lập được một hệ thống khách hàng thân thiết của bạn, dưới đây 123job sẽ chia sẻ cho bạn các cách phổ biến nhất:

• Gõ cửa từng nhà, gọi điện thoại: Bạn có thể gõ cửa từng nhà hàng xóm, cạnh những người bạn thân thiết hoặc gọi điện thường xuyên để tìm khách hàng cho mình. 

• Lập danh sách khách hàng tiềm năng: Bạn có thể mua hoặc dùng những danh sách khách hàng tiềm năng từ các công ty Marketing mà công ty bạn đã mua. Bước tiếp theo là bạn chỉ cần tiếp cận với từng đối tượng khách hàng có trong danh sách đó. 

• Tìm kiếm mạng lưới từ chính mối quan hệ có sẵn của bạn: Liên lạc với gia đình, người thân, bạn bè, đồng nghiệp của bạn, …

2. Đột phá trong đầu tư

Trên thực tế, chứng khoán không phải là thị trường bạn có thể dự đoán được tất cả các vấn đề một cách đơn giản hay giải thích được mọi tình huống xảy ra. Để có sự đột phá trong đầu tư, mỗi năm số tiền bạn kiếm được phải tăng hơn nữa, khách hàng tìm đến bạn phải ngày càng nhiều. Ban đầu bạn sẽ phải làm việc rất căng thẳng, nhưng môi giới chứng khoán là vậy, chỉ cần có năng lực thực sự bạn sẽ đạt được một tầm cao mới và công việc cũng sẽ nhẹ nhàng hơn rất nhiều. 

3. Coi áp lực doanh số là bàn đạp tiến đến sự thành công

Công ty sẽ luôn giao cho bạn những ngạch doanh số rất lớn, bởi vậy, nếu cứ lo sợ về vấn đề đó thì bạn đã hoàn toàn thất bại trong nghề môi giới chứng khoán. Thay vì sợ hãi, bạn hãy học kỹ năng Sales hiệu quả nhất, biến các áp lực doanh số thành thức thách duy nhất mà bạn cần phải vượt qua để đến với thành công. 

4. Kỹ năng giao tiếp

Trong nghề môi giới chứng khoán kỹ năng giao tiếp tốt sẽ góp phần lớn quyết định thành công của bạn

Một nhân viên môi giới chứng khoán chuyên nghiệp không thể thiếu kỹ năng giao tiếp. Việc của bạn không phải sử dụng thuật ngữ chuyên môn để chinh phục khách hàng rằng bạn tài năng, mà hãy nói cho họ hiểu những ngôn từ đó, giúp họ mở rộng hiểu biết hơn về thị trường chứng khoán. Có như vậy bạn mới nhận được sự tin tưởng từ khách hàng. 

5. Khả năng tư duy, phân tích

Thị trường chứng khoán sẽ không bao giờ ngừng biến động. Bởi vậy, nhân viên môi giới chứng khoán phải biết nghiên cứu, tư duy và phân tích kỹ lưỡng chứng khoán để có thể tư vấn, vạch ra đường đi chính xác nhất cho khách hàng. 

6. Khả năng quyết đoán

Theo các chuyên gia chứng khoán, một nhân viên môi giới chứng khoán chuyên nghiệp có khả năng quyết đoán là điều rất quan trọng. Sau khi tư duy kỹ lưỡng, phân tích chi tiết thị trường, họ phải lựa chọn, quyết đoán, quyết định xu hướng cổ phiếu sẽ sinh lời để tham vấn cho khách hàng. 

Đối với nhân viên môi giới chứng khoán, khả năng quyết đoán luôn đóng vai trò cốt lõi trong công việc

V. Chia sẻ của nhà môi giới chứng khoán kỳ cựu

Dưới đây, chúng tôi xin chia sẻ cho bạn một câu chuyện về nhân viên môi giới chứng khoán Nguyễn Thành Long. Tuy không còn làm việc trong nghề nữa nhưng anh đã thể hiện được lòng yêu nghề cũng như những kinh nghiệm xương máu mà chỉ có nghề môi giới chứng khoán mới có thể đem lại cho anh. 

• Sau nhiều năm gắn bó với nghề anh đã thấy được rằng, nghề môi giới chứng khoán có ba giai đoạn. Từ 3 - 5 năm, 5 - 10 năm và trên 10 năm, mức độ chuyên nghiệp trong từng giai đoạn rất khác nhau. Ban đầu, bạn sẽ thấy làm nhân viênmôi giới chứng khoán có quá nhiều áp lực, thử thách và gian nan, nhưng sau một thời gian kinh nghiệm đã dày dặn hơn, bạn sẽ thấu hiểu thị trường, trở thành những chuyên gia hàng đầu về chứng khoán.  

• Anh cũng nhận ra rằng nhân viênmôi giới chứng khoán giống như một nhân viên kinh doanh. Bởi vì, với nhân viên môi giới chứng khoán “khách hàng là thượng đế” và giao dịch của khách hàng là yếu tố sống còn. Hơn nữa, để thành công trong nghề, không chỉ cần có chuyên môn giỏi mà còn cần năng động; kỹ năng sử dụng tiếng Anh thành thạo; kỹ năng giao tiếp, kỹ năng đàm phán, thuyết phục giỏi. 

• Làm môi giới chứng khoán bạn sẽ nhận được rất nhiều bài học quý giá đến từ các khách hàng. Hàng ngày tiến cận, tham vấn cho khách hàng bạn sẽ trau dồi được kiến thức của nhiều lĩnh vực khác nhau.

Công việc của một nhân viên môi giới chứng khoán đã đem lại cho anh Nguyễn Thành Long những kho báu kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm và cả những kỷ niệm không thể nào quên. 

VI. Kết luận

Bài viết trên đây, 123job đã cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quát nhất về nghề môi giới chứng khoán. Hy vọng những thông tin đó sẽ giúp bạn chuẩn bị hành trang tốt nhất trước khi theo đuổi sự nghiệp làm một nhân viên môi giới chứng khoán chuyên nghiệp. Chúc bạn thành công với sự lựa chọn của mình!