Broker là gì? Cơ hội và thách thức khi trở thành một Broker

Nếu bạn làm trong lĩnh vực liên quan đến tài chính, bảo hiểm thì chắc hẳn từ Broker không còn quá xa lạ. Nhưng vẫn còn nhiều bạn chưa hiểu rõ Broker là gì? Vậy thì hãy cùng với 123job tìm hiểu ngay thông qua bài viết phía dưới đây nhé.

1. Broker là gì?

Broker, hay còn gọi là nhà môi giới, là một thuật ngữ được sử dụng để mô tả nghề nghiệp có nguồn gốc từ tiếng Pháp "Bronrur", mang ý nghĩa là những cá nhân hoạt động trung gian trong các giao dịch mua bán.

Để hiểu rõ hơn về vai trò của broker, hãy hình dung họ như những cầu nối tin cậy giữa người mua và người bán, giúp họ trao đổi các sản phẩm, dịch vụ, hàng hóa một cách hiệu quả. Trong nhiều trường hợp, broker còn trực tiếp thực hiện giao dịch, đảm bảo sự suôn sẻ và minh bạch cho cả hai bên. Sau khi giao dịch thành công, broker sẽ nhận được một khoản hoa hồng theo thỏa thuận ban đầu với người mua hoặc người bán.

Khách hàng sử dụng dịch vụ của broker có thể là cá nhân hoặc doanh nghiệp. Mức hoa hồng broker nhận được cũng không có quy định cố định mà phụ thuộc vào nhiều yếu tố như loại hình, tính chất, giá trị của hàng hóa/sản phẩm/dịch vụ được giao dịch, hoặc hiệu quả môi giới của broker.

Broker là gì?

2. Các loại Broker phổ biến hiện nay

2.1. Broker chứng khoán

Broker chứng khoán là những nhà môi giới chuyên nghiệp, đóng vai trò trung gian kết nối giữa nhà đầu tư và thị trường chứng khoán. Họ cung cấp dịch vụ mua bán cổ phiếu, trái phiếu và các sản phẩm chứng khoán khác cho khách hàng, giúp khách hàng đầu tư hiệu quả và tối ưu hóa lợi nhuận.

2.2. Broker bất động sản 

Broker bất động sản hay còn gọi là nhà môi giới bất động sản là những chuyên gia dày dặn kinh nghiệm, đóng vai trò cầu nối quan trọng trong việc kết nối người mua và người bán, hỗ trợ giao dịch mua bán hoặc cho thuê tài sản một cách hiệu quả.

Chuyên môn của các Broker bất động sản nằm trong thị trường nhà ở, nơi họ dành nhiều thời gian nghiên cứu, tìm hiểu để nắm bắt xu hướng thị trường, giá cả, pháp lý liên quan đến các loại hình bất động sản khác nhau. Nhờ vậy, các Broker có thể dễ dàng tư vấn cho khách hàng những lựa chọn phù hợp nhất với nhu cầu và ngân sách của họ.

Với vai trò trung gian chuyên nghiệp và tận tâm, Broker bất động sản đóng góp quan trọng vào việc tạo dựng thị trường bất động sản năng động, minh bạch và hiệu quả, giúp người mua và người bán dễ dàng thực hiện giao dịch một cách thuận lợi và an toàn.

2.3. Broker bảo hiểm 

Broker bảo hiểm hay còn được gọi là nhà môi giới bảo hiểm, là những chuyên gia tư vấn và hỗ trợ khách hàng lựa chọn các sản phẩm bảo hiểm phù hợp với nhu cầu và khả năng tài chính của họ. Broker đóng vai trò trung gian giữa khách hàng và các công ty bảo hiểm, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận và sử dụng dịch vụ bảo hiểm một cách hiệu quả.

3. Làm thế nào để trở thành một Broker chuyên nghiệp 

Nghề Broker đang dần trở thành một ngành nghề hấp dẫn, thu hút nhiều ứng viên bởi tiềm năng phát triển và mức thu nhập hấp dẫn. Tuy nhiên, để trở thành một Broker chuyên nghiệp đòi hỏi sự nỗ lực, trau dồi và rèn luyện không ngừng. Dưới đây là một số bí kíp có thể trợ giúp bạn chinh phục trở thành một Broker chuyên nghiệp:

Bạn hãy trang bị cho bản thân kiến thức chuyên môn vững vàng

• Nắm vững kiến thức về thị trường tài chính: Hiểu rõ cách thức hoạt động của thị trường chứng khoán, trái phiếu, ngoại hối,... là nền tảng bắt buộc để Broker đưa ra những lời khuyên đầu tư sáng suốt cho khách hàng.
• Có kiến thức chuyên sâu về các sản phẩm đầu tư: Nghiên cứu kỹ lưỡng về đặc điểm, ưu nhược điểm, rủi ro của từng sản phẩm để tư vấn phù hợp với nhu cầu và khẩu vị rủi ro của khách hàng.
• Nắm bắt các quy định pháp luật liên quan: Luôn cập nhật và tuân thủ các quy định của pháp luật về hoạt động chứng khoán, bảo hiểm,... để đảm bảo tính minh bạch và hợp pháp cho công việc của mìn

Bạn phải luôn trau dồi đạo đức nghề nghiệp 

• Luôn trung thực và minh bạch: Cung cấp thông tin chính xác, đầy đủ cho khách hàng và không bao giờ đưa ra lời khuyên sai lệch để trục lợi.
• Bảo mật thông tin khách hàng: Giữ bí mật thông tin cá nhân và tài chính của khách hàng, không tiết lộ cho bất kỳ ai mà không được phép.
• Hành động vì lợi ích khách hàng: Luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu và đưa ra những lời khuyên phù hợp nhất với nhu cầu của họ.

Bạn phải thực hành thật nhiều và tích lũy kinh nghiệm trong ngành

• Tìm kiếm cơ hội làm việc tại các công ty môi giới: Đây là môi trường lý tưởng để bạn học hỏi kinh nghiệm thực tế và rèn luyện kỹ năng của bản thân.
• Bắt đầu từ những vị trí cơ bản: Bạn có thể bắt đầu từ những vị trí như tư vấn viên khách hàng, trợ lý Broker để dần dần tích lũy kinh nghiệm và thăng tiến trong sự nghiệp.
• Học hỏi từ những Broker chuyên nghiệp, dày dặn kinh nghiệm: Quan sát, học hỏi cách làm việc và kinh nghiệm của những người dày dặn kinh nghiệm để nâng cao hiệu quả công việc của bạn.

Hành trình để trở thành một Broker chuyên nghiệp không hề dễ dàng, đòi hỏi sự kiên trì, nỗ lực và không ngừng học hỏi. Tuy nhiên, với niềm đam mê và sự quyết tâm thì bạn hoàn toàn có thể chinh chinh phục thành công và gặt hái được những thành tựu đáng tự hào trong lĩnh vực này. 

Làm thế nào để trở thành một Broker chuyên nghiệp 

4. Kỹ năng và phẩm chất của một Broker   

Kỹ năng và phẩm chất là yếu tố quan trọng mà Broker nào cũng phải trang bị cho mình khi theo đuổi con đường sự nghiệp này. Các kỹ năng và phẩm chất mà một Broker phải trang bị cho mình đó là:

Kỹ năng giao tiếp

• Giao tiếp rõ ràng và súc tích: Khả năng trình bày thông tin phức tạp một cách dễ hiểu, sử dụng ngôn ngữ phù hợp với đối tượng tiếp nhận là yếu tố tiên quyết.
• Lắng nghe chủ động: Lắng nghe cẩn thận ý kiến, nhu cầu và mong muốn của khách hàng để thấu hiểu và đáp ứng tốt nhất.
• Kỹ năng thuyết phục: Sử dụng lập luận logic, dẫn chứng cụ thể và giọng điệu truyền cảm để thu hút khách hàng và truyền tải thông điệp hiệu quả.

Kỹ năng đàm phán sắc bén

• Phân tích lợi ích: Xác định rõ lợi ích của các bên liên quan trong giao dịch để tìm ra điểm cân bằng và giải pháp chung.
• Kỹ năng thương lượng linh hoạt: Sử dụng chiến lược đàm phán phù hợp để đạt được mục tiêu đề ra và đảm bảo lợi ích cho khách hàng.
• Sự kiên nhẫn và bản lĩnh: Sẵn sàng điều chỉnh phương án, kiên trì đàm phán và giữ bình tĩnh để đạt được kết quả tốt nhất.

Kỹ năng phân tích 

• Khả năng thu thập và xử lý dữ liệu: Phân tích dữ liệu thị trường, thông tin tài chính và các yếu tố liên quan một cách chính xác và hiệu quả.
• Kỹ năng dự đoán: Dự đoán xu hướng thị trường và đưa ra nhận định chính xác về các cơ hội đầu tư tiềm năng.
• Kỹ năng tư duy logic: Phân tích vấn đề một cách logic, đưa ra đánh giá khách quan và đưa ra giải pháp phù hợp.

Kỹ năng dịch vụ khách hàng xuất sắc

• Lấy khách hàng làm trọng tâm: Luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu và nỗ lực đáp ứng mọi nhu cầu của họ.
• Thái độ tích cực và chuyên nghiệp: Duy trì thái độ thân thiện, nhiệt tình và sẵn sàng hỗ trợ khách hàng mọi lúc.
• Giao tiếp hiệu quả: Cập nhật thông tin liên tục cho khách hàng và giải đáp mọi thắc mắc một cách rõ ràng và chính xác.

Kỹ năng và phẩm chất của một Broker   

5. Thu nhập của Broker tại thị trường Việt Nam 

Mức lương khởi điểm cho một Broker tại thị trường Việt Nam phụ thuộc vào kinh nghiệm và trình độ của họ. Đối với các Broker mới vào nghề (Broker Entry - level) thì mức lương khởi điểm của họ thường dao động từ 10 đến 20 triệu đồng/tháng. Với Broker có kinh nghiệm và xây dựng được thành tích, thu nhập của họ có thể tăng lên đáng kể. Broker có 1-3 năm kinh nghiệm có thể nhận mức lương từ 20 đến 35 triệu đồng/ tháng. Các Broker có dày dặn kinh nghiệm, chuyên môn cao hoặc ở các vị trí lãnh đạo ví dụ như Broker cấp cao hoặc giám đốc chi nhánh, có thể kiếm được mức lương cao hơn, từ 30 đến 50 triệu đồng/tháng hoặc cao hơn. Mức lương này cũng có thể thay đổi tùy thuộc vào hiệu suất công việc, quy mô và thành công của công ti môi giới đó. 

Ngoài lương cơ bản mà Broker nhận được thì họ còn có thể nhận được hoa hồng dựa trên doanh thu mà họ mang lại cho công ty. Mức thưởng hoa hồng có thể dao động từ 10% đến 50% doanh thu. Do vậy, thu nhập thực tế của Broker có thể cao hơn nhiều so với mức lương cơ bản.

Thu nhập của Broker tại thị trường Việt Nam

6. Thách thức của Broker

Với mức lương rất hấp dẫn như vậy thì chắc chắn rằng để trở thành một Broker sẽ gặp không ít thách thức. Dưới đây sẽ là một vài thách thức tiêu biểu mà Broker hay gặp nhất:

• Áp lực cạnh tranh cao: Ngành môi giới chứng khoán ngày càng thu hút nhiều người tham gia, dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt giữa các Broker. Để thành công, Broker cần liên tục trau dồi kiến thức, kỹ năng và xây dựng chiến lược thu hút khách hàng hiệu quả.
• Biến động thị trường: Thị trường chứng khoán biến động liên tục, khó lường có thể ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập của Broker. Broker cần có khả năng phân tích thị trường tốt, đưa ra dự đoán chính xác và tư vấn phù hợp cho khách hàng để hạn chế rủi ro.
• Rủi ro pháp lý: Broker cần đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt các quy định pháp luật liên quan đến hoạt động chứng khoán. Việc vi phạm pháp luật có thể dẫn đến các hậu quả nghiêm trọng như bị phạt tiền, đình chỉ hoạt động hoặc thậm chí truy cứu trách nhiệm hình sự.
• Áp lực công việc: Broker thường phải làm việc với nhiều khách hàng, giải quyết nhiều giao dịch và chịu áp lực hoàn thành targets đề ra. Do vậy, họ cần có khả năng quản lý thời gian hiệu quả, làm việc độc lập và chịu trách nhiệm cao.

Yêu cầu về đạo đức nghề nghiệp cao: Broker đóng vai trò trung gian giữa nhà đầu tư và công ty chứng khoán, do vậy họ cần có đạo đức nghề nghiệp cao, trung thực, minh bạch và luôn đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu.

123job hy vọng rằng bài viết phía trên có thể giúp bạn hiểu được “ Broker là gì?” và những điều liên quan đến nghề nghiệp với mức thu nhập đầy hấp dẫn này. Cảm ơn bạn đã dành thời gian đọc bài viết này và hãy tiếp tục theo dõi 123job để đọc nhiều chủ để hấp dẫn khác nữa nhé!