Không có bất kỳ lời giải thích ngắn gọn và cụ thể nào cho vị trí Business Development là gì. Tuy nhiên, ngay trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu sâu về khái niệm này và những kỹ năng khác nhau mà người trong ngành cần có. 

Số liệu trong công việc bán hàng cho một nhóm phát triển kinh doanh sẽ thay đổi liên tục dựa trên chu kỳ bán hàng của công ty. Vì chức năng chính và quan trọng nhất của vai trò này bản chất khác với assistant manager, nhân viên sale, sales executive, là tạo ra các cơ hội mới giúp doanh nghiệp thực hiện công việc bán hàng, một trong những cách dễ nhất để định lượng dữ liệu này là xác định thật rõ tầm ảnh hưởng của Business Development đối với các chỉ số doanh thu hoặc số lượng giao dịch tiềm năng của doanh nghiệp được tạo ra do quá trình nỗ lực phát triển kinh doanh.

I. Việc làm Business Development là gì?

“Business Development” là một từ tiếng Anh, dịch ra tiếng Việt có thể hiểu theo nghĩa là “phát triển kinh doanh“. Đây là một ngành nghề cụ thể có liên quan mật thiết đến những vị trí Sales và Marketing. Công việc chính thức và quan trọng nhất của những người làm mảng Business Development là tạo nên mối quan hệ lâu dài và bền chặt chủ yếu phát sinh giữa các doanh nghiệp và khách hàng. Họ không thực sự hướng đến các chiến lược ngắn hạn mà có thể nói là hoàn toàn tập trung vào những mục tiêu dài hạn theo kiểu nghĩa là “trường kỳ kháng chiến”, và việc phát triển cũng như đầu tư vào các mối quan hệ với khách hàng chính là một trong số đó (tham khảo: telesale, sale manager, tuyển dụng nhân viên bán hàng…)

II. Cơ hội việc làm của nghề Business Development

1. Vai trò

Khi các doanh nghiệp tiến hành trực tieps đầu tư vào mảng Business Development, thì họ mới thấm thía được ý nghĩa và bài học của câu nói “Đường dài mới biết ngựa hay”. Họ sẽ thực sự không thu về được kết quả đặc biệt ngay mà phải chờ đợi và thực sự kiên nhẫn thì mới nhận được “trái ngọt”. Đó cũng là lý do chính yếu mà các doanh nghiệp phải thực sự hoạch định được các chiến lược dài hạn và tiến hành đầu tư vào Business Development theo đúng như những định hướng cụ thểấy (tham khảo tuyển dụng nhân sự, web developer, Chuyên viên đào tạo…)

2. Cơ hội việc làm

Nhân viên phát triển kinh doanh

Nhân viên thực hiện công việc phát triển kinh doanh là một vị trí trong chuỗi các công việc trực tiếp thuộc mảng business development. Tuy chỉ là một vị trí nhân viên ở tầm thấp nhưng họ lại đóng vai trò chính và đặc biệt quan trọng, các doanh nghiệp ngày nay nếu muốn phát triển tốt thì không thể thiếu đi các “mắt xích” quan trọng là họ! (tham khảo công ty lớn tuyển dụng Business Development: neva group, điện máy chợ lớn tphcm, decathlon hanoi…)

Business Development Manager

“Business Development Manager” dịch ra trong nghĩa tiếng Việt là “Giám đốc phát triển kinh doanh” hoặc vị trí “Quản lý phát triển kinh doanh“. Họ là người trực tiếp phải chịu trách nhiệm chính cho hoạt động kinh doanh và lợi nhuận của doanh nghiệp. Việc xác định chủ yếu các khách hàng tiềm năng; giữ mối quan hệ tốt đẹp và bền chặt với khách là nhiệm vụ thực sự quan trọng nhất của họ, đồng thời Business Development Manager cũng liên quan mật thiết đến những vấn đề trong mảng bán hàng và quảng cáo cho các sản phẩm/dịch vụ…

3. Mức lương của business development 

Mức lương của nhân viên phát triển kinh doanh

Theo khảo sát, mức lương trung bình được cho là phổ biến của một Business Development Representative sẽ rơi vào khoảng từ 11.000.000đ cho đến mức 20.000.000 đ/tháng. Đây cũng được đánh giá là một mức lương thậm chí là tương đối hấp dẫn! Nó sẽ là một “thỏi nam châm” cực mạnh thu hút các bạn trẻ theo đuổi business development.

Thu nhập của Business Development Manager

Business Development Manager là vị trí chủ chốt mang ý nghĩa quản lý cấp cao, vì vậy mức lương tương ứng của họ tương đối cao. Lương trung bình một tháng của họ thường sẽ rơi vào khoảng trên 40.000.000 đ/tháng, nhiều người thậm chí còn có thể thực sự kiếm được trên 100.000.000 đ/tháng. Quả là mức lương đáng ngạc nhiên và mơ ước phải không nào? Chắc hẳn các nhân viên phát triển kinh doanh trong phòng business development đều mong muốn có thể “chạm tay” đến vị trí này!

III. Mô tả chi tiết việc làm business development

Nhân viên phát triển kinh doanh trong công ty (hay còn được gọi là “Business Development Representative”) là những người thực sự đứng giữa kết nối hai bộ phận là Sales và Marketing tương ứng của doanh nghiệp. Nhiệm vụ quan trọng chính của họ là thực hiện công tác tiếp cận các khách hàng tiềm năng (thường là khách hàng từ các doanh nghiệp) và thuyết phục, chăm sóc các khách hàng đó sử dụng và trải nghiệm sản phẩm/dịch vụ của công ty họ.

Còn những vị trí khác cấp cao hơn như Quản lý phát triển kinh doanh cùng với team mà họ phụ trách trực tiếp sẽ tiến hành tìm kiếm các cơ hội mở rộng kinh doanh thích hợp cho doanh nghiệp; từ đó nghiên cứu khách hàng và đồng thời phải giữ mối quan hệ với họ, lên kế hoạch sắp xếp các cuộc hẹn cho khách và nhân viên đang làm trong bộ phận Bán hàng. Họ là người chiếm vị trí đầu tiên khi liên lạc với các khách hàng để thực hiện giới thiệu sản phẩm; Business Development Manager còn hỗ trợ tạo hồ sơ thầu, đồng thời thúc đẩy và lên kế hoạch cho việc bán hàng trên các thị trường mới.

IV. Những kỹ năng cần có để làm tốt việc làm business development

Yêu cầu đối với nhân viên phát triển kinh doanh

- Tốt nghiệp hệ Đại học các ngành và những ngành liên quan như: Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc có thể là các ngành khác tương tự

- Có kinh nghiệm trực tiếp làm việc ở vị trí nhân viên kinh doanh trong phòng business development, nhân viên phát triển kinh doanh hoặc các vị trí tương đương trong doanh nghiệp

- Sử dụng thành thạo và nhuần nhuyễn các kỹ thuật bán hàng

- Đạt được những thành tích tốt (đạt hoặc vượt vị trí) ở các vị trí trực tiếp làm việc trước đó

- Sử dụng tốt và thành thạo các loại phần mềm CRM; sử dụng thành thạo phần mềm máy tính Microsoft Excel

- Am hiểu và có thể phân tích các chỉ số đo lường trong kinh doanh

- Kỹ năng giao tiếp, kết hợp với đàm phán và thuyết phục đều ở mức tốt

Yêu cầu đối với vị trí Business Development Manager

Business Development Manager là một vị trí cực kỳ quan trọng trong bộ máy của doanh nghiệp, vì vậy chính họ là những người cần đáp ứng các điều kiện khắt khe như:

- Tối thiểu phải sở hữu bằng cử nhân về chuyên ngành Marketing, kinh tế, quản trị kinh doanh… (nếu có bằng cấp thuộc hàng cao hơn thì họ càng dễ đạt được vị trí lãnh đạo cấp cao của doanh nghiệp đã và đang tuyển dụng)

- Kinh nghiệm trong ngành nghề business development dày dặn, tối thiểu là 5 năm kinh nghiệm trong ngành  liên quan như Tiếp thị, Bán hàng…

Ngoài ra, Business Development Manager còn cần trang bị và thành thạo đủ các kỹ năng sau đây:

- Kỹ năng lãnh đạo 

- Kỹ năng tổ chức

- Kỹ năng giao tiếp và thực hiện thuyết trình

V. Các công việc liên quan tại Việt Nam

Tất nhiên, như đã nói ở trên thì tại Việt Nam, có 2 công việc chính liên quan tới mảng business development. Những công việc này hầu hết đều có những mức đãi ngộ cao mà bạn hoàn toàn có thể cân nhắc để ứng tuyển:

- Nhân viên phát triển kinh doanh

- Business Development Manager

VI. Top công ty nổi tiếng tuyển dụng business development

Những công ty tuyển dụng business development thực sự không thiếu, nhất là những công ty lớn và đã có thâm niên trên thị trường. Ví dụ như:

- Vinmart tuyển dụng

- Family mart tuyển dụng

- Minigood

VII. Hướng dẫn tìm kiếm và ứng tuyển việc làm business development tại 123job.vn

- Bước 1: Truy cập website https://123job.vn/

- Bước 2: Tại thanh tìm kiếm, bạn gõ từ khóa việc làm business developement, thành phố muốn làm việc và mức lương mong muốn nếu có. Ví  dụ việc làm an giang, việc làm biên hòa, việc làm quảng ngãi ...

- Bước 3: Nghiên cứu công việc phù hợp rồi click Lưu việc khi thấy công việc mong muốn.

- Bước 4: Chọn lọc ra vị trí ưng ý nhất trong danh sách việc làm đã lưu và nhấn Ứng tuyển ngay.

- Bước 5: Tạo CV online đã thiết kế sẵn trên website 123job.vn và điền đầy đủ thông tin.

- Bước 6: Viết thư giới thiệu gây ấn tượng ban đầu với nhà tuyển dụng

- Bước 7: Click vào Nộp hồ sơ để hoàn tất ứng tuyển công việc.

Trên đây là bài viết của 123job.vn về chủ đề ngành nghề Business Development. Bạn đã nắm được những đặc điểm của Business Development là gì, cũng như có cơ hội tìm hiểu kỹ càng về hai vị trí trọng yếu là Business Development Representative và Business Development Manager. Hi vọng rằng đây chính là những thông tin thực sự hữu ích về business development mà bạn đang tìm kiếm! Đừng quên thường xuyên theo dõi top bài viết của 123job.vn để có thêm những kiến thức, kỹ năng tốt nhất cho công việc nhé!